POSTE : Responsable Commercial Terrain H/F DESCRIPTION : Créée en 2019, SWAN AFFICHAGE est un acteur de référence dans les services dédiés à la grande distribution comprenant une quinzaine de collaborateurs et connaissant une croissance soutenue. Grâce à une expertise en marketing digital (affichage dynamique, écrans LED, supports multimédias), SWAN AFFICHAGE propose une solution d'affichage dynamique unique et innovante, conçue pour répondre aux attentes de leurs clients et faciliter la transition digitale de leurs espaces de vente. Dans un secteur porteur et un contexte de développement, SWAN AFFICHAGE recrute un RESPONSABLE COMMERCIAL TERRAIN (H/F) pour la région Sud Ouest (Bordeaux, La Rochelle, Toulouse, Pays Basque notamment), rattaché directement au Directeur commercial, et en relation constante avec les équipes techniques, vos principales missions seront : - Développer le portefeuille client en assurant une relation de confiance avec les clients actuels, avec un suivi personnalisé et une expérience de qualité pour chaque projet - Rencontrer sur le terrain les clients et les prospects pour découvrir les sites, analyser les besoins, conseiller et vendre - Identifier et démarcher de nouveaux prospects à l'échelle nationale - Présenter et promouvoir les offres en expliquant les avantages des solutions lors des rendez-vous client, en s'appuyant sur une connaissance approfondie des supports techniques et digitaux - Mener les négociations commerciales et garantir le bon déroulement des projets du début à la fin, en maintenant un suivi rigoureux de la satisfaction client - Assurer une veille marché en fonction de l'activité et de l'actualité, et contribuer activement à la structuration et à l'amélioration des processus - Renforcer l'image de l'entreprise afin d'accroitre sa notoriété Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative. Caractéristiques du poste : Rémunération : Salaire fixe + commissions attractives non plafonnées+ véhicule Localisation : Lyon (69) ou autre métropole + Déplacements sur le Sud Ouest fréquents, 70% du temps . PROFIL : Profil recherché : Vous justifiez d'une première expérience réussie en développement commercial en B to B, dans la vente de services ou la distribution (GSA, spécialisée) ou le marketing digital. - Passionné par le contact et les rencontres, vous êtes mobile, naturellement dynamique, avec le goût du terrain et de la proximité. - Empathique et à l'écoute, vous disposez de grandes qualités relationnelles et êtes en mesure d'apporter des solutions concrètes, efficaces et adaptées. - Tenace et rigoureux, vous êtes orienté résultat et avez le sens du service et de la relation client. - Organisé, méthodique et structuré, vous avez de bonnes capacités d'analyse et suivez rigoureusement les procédures établies. - Doté d'un bon esprit d'équipe et d'initiative, vous savez communiquer de manière claire et précise. - Curieux et ouvert, vous êtes très à l'aise dans l'environnement des grandes surfaces alimentaires.