Description : DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL -    Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de développement grands comptes conformément à la stratégie commerciale de l’entreprise.  -    Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la politique commerciale  -    Conception des dossiers de réponse aux appels d’offre -    Assurer une prospection et un développement des clients grands comptes (présence terrain mensuelle) -    Mettre en place les plans d’actions personnalisés & Trade marketing, ainsi que des RV de bilans  -    Négocier (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison, …) et vendre les produits (contrat, bon de commande) -    Assurer le suivi des commandes, de la facturation et du compte client  -    Assurer une veille concurrentielle RELATIONS INTERNES ET EXTERNES -    Développer et conduire les relations professionnelles avec les partenaires -    Elaborer les actions spécifiques avec les équipes ventes, marketing, supply, et comptable -    Participer aux RDR et séminaires (interventions plénières, sous-commission)  -    Analyser les résultats de vente en lien avec l’équipe SFE afin de faire des recommandations  -    Etre le référent Grands Comptes sur les différentes entités des Laboratoires MAYOLY : organisation et tenue de réunions avec tous les Responsables Grands Comptes, rédaction de process, accompagnement et formation, … REPORTING ET GESTION -    Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie et des équipes ventes -    Mettre en place et suivre les tableaux de bord  -    Etablir et gérer son budget et son planning annuel  Profil recherché : * Vous êtes avez une expérience confirmé en industrie pharmaceutique * Vous avez déjà piloté des portefeuilles de groupements de pharmacies et de grossistes, avec une parfaite maîtrise des politiques d’achat et de distribution propres au secteur Votre expertise en techniques de vente et de négociation vous permet d’interagir efficacement avec des interlocuteurs de haut niveau, notamment des directions générales * Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à proposer des solutions innovantes et à contribuer activement au développement stratégique de votre activité et de votre organisation Doté(e) d’un sens commercial aigu, vous évoluez avec aisance dans des environnements exigeants et concurrentiels Votre esprit d’analyse, votre goût du challenge et votre orientation résultats font de vous un acteur clé dans la réussite de vos missions * Permis B obligatoire car vous serez amené(e) à vous déplacez chez des clients Au-delà de vos compétences techniques, vos qualités humaines et de leadership sauront faire la différence.