Entreprise Major Consulting créé en 2016, en région parisienne est un cabinet de services RH spécialisé dans le coaching, l'accompagnement et la recherche de profils de la distribution et de la réparation automobile, poids lourd et motocycle. En 2019, un second cabinet, Major Consulting Aquitaine voit le jour en région bordelaise afin d'aider les professionnels de la distribution automobile à recruter leurs futurs talents, au niveau national. Notre client est un grand groupe de distribution de marques généralistes, de renommée mondiale. Avec ses 10 marques iconiques, ce groupe est synonyme d'innovation et de mobilité et son maître mot est la satisfaction client. Poste Nous recherchons pour notre client un Chef de ventes VO (H/F) pour ses concession basées sur la métropole bordelaise (33). Sous la coordination du Directeur de plaque et en collaboration avec les Directeurs de site, vous serez l'ambassadeur de la marque du Groupe et le moteur de la performance commerciale de la concession pour l'activité VO. Vos activités principales : * Connaitre son marché local et réaliser les parts de marché fixées. * Concevoir localement des opérations commerciales. * Organiser la bonne exploitation d’un fichier clients, planifier les actions à mettre en œuvre et s’assurer de son exploitation par l’équipe de vente. * Gestion et suivi de la prise de rendez-vous (physique et téléphonique) par les conseillers commerciaux. * Gestion et suivi des affaires chaudes et du traitement des leads. * Gérer les réclamations des clients. * Animer la qualité client à travers les outils mis à disposition par le groupe.. * Définir les plans d’action qualité pour réaliser les objectifs définis par la marque. GESTION DE VOTRE ACTIVITE : * Etablir les prévisions de vente, de livraisons et définir les moyens à mettre en œuvre pour les réaliser. * S’assurer de la bonne tenue du magasin d’exposition (physique et digital). * S’assurer de disposer des moyens humains et matériels pour accueillir les clients dans les meilleures conditions. * Suivre et comparer les offres et conditions de la concurrence. * Maitriser ses coûts de négociation à partir de l’enveloppe allouée. * Assurer le recouvrement des factures clients. * Piloter l’amélioration de son service à travers l’application des indicateurs et des KPI reçus du central. MANAGEMENT DE VOTRE EQUIPE : * Animer la réunion commerciale. * Fixer les objectifs des vendeurs et suivre leur réalisation. * Etablir et valider les éléments variables des rémunérations des Collaborateurs * Proposer les évolutions professionnelles (postes, rémunérations, mutations…) et déterminer les besoins en recrutement (y compris intérim…) * Déterminer les besoins en formation, proposer le plan annuel de formation du service et suivre ces formations ; définir les qualifications et vérifier l’adéquation avec les compétences * Organiser et suivre l’intégration des collaborateurs lors des embauches ou des nouvelles affectations La rémunération : 50 et 60 K€ bruts selon l'expérience et une partie variable entre 15 et 20% selon les échelons. Des avantages tels que des tickets restaurants, mutuelle d'entreprise avantageuse, véhicule de fonction, CE avec tarifs préférentiels (vacances, loisirs, cinéma...) sont également en prendre en considération dans le package. Profil Issu(e) d'un Bac +4/5 (école de commerce) et 2 ans d’expérience professionnelle acquise dans le réseau ou Bac +2 (BTS) et 5 ans d’expérience professionnelle, soit dans un Service VO, soit à l’animation des Réseaux de distributeurs ou Bac et 8 ans d’expérience professionnelle.