Lyon centre / Télétravail partiel / Environnement international Notre client est un acteur de référence dans la conception et la réalisation de solutions de dépollution pour les industries lourdes. Il est basé dans Lyon centre. Il intervient sur des projets complexes et sur-mesure, à forte intensité technologique, intégrant génie thermique, électrique, automatismes et procédés chimiques, principalement dans les secteurs de la valorisation énergétique, du traitement des déchets et de la pétrochimie. Positionnée sur des projets stratégiques pouvant atteindre 60 M€, l'entreprise accompagne ses clients industriels dans leurs enjeux de transition environnementale et de performance énergétique. Dans un contexte de croissance soutenue et de structuration de son activité commerciale, elle renforce son équipe. Votre rôle : Vous intervenez en véritable chef d'orchestre commercial sur des projets industriels complexes, avec un rôle clé dans la conquête et la sécurisation d'affaires stratégiques. Vous prenez en charge des opportunités à fort enjeu, depuis leur identification jusqu'à la signature, dans des cycles de vente longs et structurés. Vos responsabilités principales : - Détecter et qualifier des opportunités (appels d'offres et projets identifiés en amont) sur vos marchés - Comprendre les enjeux clients (techniques, économiques, réglementaires) et challenger les cahiers des charges - Structurer une stratégie de réponse adaptée à chaque projet - Piloter le montage des offres en coordonnant les équipes internes (technique, chiffrage, juridique) - Porter les offres auprès des clients : soutenances, négociations, phases de clarification - Sécuriser les affaires jusqu'à la contractualisation - Contribuer activement à la stratégie commerciale et au développement du portefeuille projets Ce qui rend ce poste attractif : - Projets industriels complexes et visibles (entre 15 et 60M€, voir plus) - Rôle central dans des décisions commerciales stratégiques - Environnement technique riche et stimulant - Dimension internationale réelle - Organisation agile, circuits de décision courts - Forte transversalité avec les équipes expertes - Autonomie dans la gestion de vos affaires - 2 jours de télétravail par semaine - Poste basé dans Lyon centre, très facile d'accès en transport en commun. - Rémunération fixe brute entre 50 et 70 K€ + 10-20% de variable (selon expérience). - Statut cadre. Nous recherchons un profil capable de combiner lecture technique, vision business et leadership transverse : - Formation ingénieur ou équivalent. - Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente de projets ou de process industriels (skids, revamping, etc). - Expérience significative en réponse à appels d'offres structurés. - Bonne compréhension des environnements techniques (ingénierie, procédés, exploitation.). - Capacité à piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs. - Aisance dans des environnements exigeants et internationaux. - Anglais professionnel impératif.