Descriptif du poste:\n\nM-ENERGIES, groupe spécialisé en génie climatique comptant plus de 530 collaborateurs, recherche un Ingénieur Commercial (H/F) basé(e) en région Île-de-France.\nRattaché(e) au Directeur Commercial, vous participez activement au développement et à la fidélisation du portefeuille de clients composé de bailleurs sociaux, syndics de copropriété et collectivités.\nVéritable partenaire des gestionnaires de patrimoine, vous contribuez au développement de notre activité en proposant des solutions adaptées en matière de maintenance, d'exploitation et de rénovation énergétique.\nVos missions\nDéveloppement commercial\n- Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur le territoire francilien : bailleurs sociaux (OPH, ESH), syndics de copropriété et collectivités.\n- Développer des relations durables avec les décideurs : responsables de patrimoine, gestionnaires de copropriété, directeurs techniques et services achats.\n- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en maintenance, exploitation et rénovation énergétique.\n- Assurer le renouvellement des contrats existants et développer le chiffre d'affaires du portefeuille confié.\n- Répondre aux consultations et appels d'offres publics et privés (MAPA, appels d'offres ouverts, marchés négociés).\nChiffrage et ingénierie d'affaires\n- Réaliser les visites techniques des installations collectives : chaufferies, sous-stations, pompes à chaleur, réseaux de chaleur.\n- Élaborer les offres commerciales, devis, mémoires techniques et chiffrages avec l'appui des équipes études.\n- Construire des propositions sur des contrats P1, P2, P3, contrats forfaitaires, Contrats de Performance Énergétique (CPE) et projets de rénovation énergétique.\n- Négocier les conditions contractuelles avec les responsables de patrimoine, AMO et décideurs institutionnels.\n- Assurer le transfert des affaires remportées vers les équipes d'exploitation et garantir une prise en charge optimale.\nCoordination interne et pilotage de l'activité\n- Collaborer étroitement avec les Responsables d'Agence, le Directeur Régional et les équipes techniques.\n- Assurer le suivi rigoureux des opportunités commerciales via le CRM.\n- Piloter le calendrier des renouvellements de contrats et les réponses aux appels d'offres.\n- Réaliser un reporting régulier auprès du Directeur Commercial : chiffre d'affaires signé, pipeline, taux de transformation et risques de renouvellement.\n- Effectuer une veille active sur les marchés publics et les opportunités du secteur.\n\nProfil recherché:\n\nVotre profil\nFormation\n- Bac +2 à Bac +5 en génie climatique, thermique, énergétique ou génie des systèmes énergétiques.\n- Les profils issus de l'immobilier ou de la gestion de patrimoine disposant d'une forte culture technique seront également étudiés.\nExpérience\n- Vous justifiez d'une expérience minimum de 5 ans sur une fonction commerciale similaire.\n- Vous disposez idéalement d'une expérience significative auprès des bailleurs sociaux, syndics de copropriété ou collectivités territoriales en Île-de-France.\nCompétences techniques\n- Bonne maîtrise des installations collectives CVC : chaufferies, sous-stations, réseaux de chaleur, pompes à chaleur.\n- Connaissance des contrats d'exploitation P1, P2, P3, P4, avec ou sans intéressement.\n- Maîtrise des Contrats de Performance Énergétique (CPE) et des projets de rénovation énergétique.\n- Bonne connaissance du code de la commande publique et des procédures d'appels d'offres.\nCompétences commerciales et relationnelles\n- Excellentes capacités de négociation auprès d'interlocuteurs institutionnels.\n- Sens du développement commercial et de la fidélisation client.\n- Goût du terrain et forte autonomie.\n- Rigueur dans le suivi des affaires et des renouvellements.\n- Capacité à construire des relations de confiance sur le long terme.\nOutils\n- Maîtrise des outils de chiffrage, CRM, Pack Office et plateformes dématérialisées de marchés publics.\n- Permis B indispensable.