Descriptif du poste:\n\nRattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients Grands Comptes.\nVous identifiez les opportunités de croissance, construisez une relation durable avec les décideurs métiers et DSI, et pilotez l’ensemble du cycle de vente.\nÀ ce titre, vos principales missions sont les suivantes :\n* Définir et mettre en œuvre votre stratégie commerciale sur votre périmètre ;\n* Identifier de nouvelles opportunités auprès de comptes existants et de nouveaux prospects ;\n* Développer un réseau de décideurs (DSI, Directions Métiers, Achats, Directions Générales…) ;\n* Comprendre les enjeux de transformation de vos clients afin de proposer des solutions à forte valeur ajoutée ;\n* Élaborer les réponses commerciales en collaboration avec les équipes avant-vente et les experts techniques ;\n* Piloter les négociations jusqu’à la signature des contrats ;\n* Assurer le suivi des missions et veiller à la satisfaction ainsi qu’à la fidélisation des clients ;\n* Contribuer au développement des référencements et au rayonnement de l’entreprise auprès des grands comptes.\n\nProfil recherché:\n\nIssu d’une formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente de prestations intellectuelles et de projets au forfait au sein d’une ESN, d’un cabinet de conseil ou d’un intégrateur.\nVous maîtrisez les cycles de vente complexes auprès de grands comptes et disposez d’une excellente connaissance des organisations informatiques et des enjeux de transformation des entreprises.\nVous êtes reconnu pour :\n* votre capacité à développer et fidéliser des comptes stratégiques ;\n* votre sens de la négociation et votre culture du résultat ;\n* votre aptitude à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau ;\n* votre autonomie, votre esprit entrepreneurial et votre capacité à ouvrir de nouveaux marchés ;\n* votre goût du travail en équipe et votre capacité à fédérer les différents acteurs internes autour des projets.\nUne bonne connaissance des environnements Cloud, Data, Cybersécurité, Digital Workplace, Infrastructure ou Développement applicatif constitue un atout.