Description du poste : Notre client est un éditeur de logiciel SaaS en pleine croissance qui recherche son SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE en CDI, basé à Paris intramuros. Rattaché au Responsable Grands Comptes, vous auriez la principale responsabilité de transformer les leads entrants en projets signés sur des clients grands comptes/ Vos missions Développement de votre portefeuille de clients grands comptes en closant des deals (traitement de leads entrants via les BDR marketing, réponse à des AO avec le bid manager) et via de la détection d'opportunités***Qualification et gestion du cycle de vente en coordonnant les ressources en interne***Négociation jusqu'au closing (client et partenaires)***Suivi client après signature pendant toute l'implémentation du socle et des modules partenaires***Contribution au développement de la société : remontée d'insight pour améliorer le produit, acteur de la performance de l'équipe commerciale, représentation de la société sur des salons événements Description du profil : Le profil idéal Bac+5 avec +5 ans d'expérience à un poste similaire au sein d'un SIRH***Culture du résultat et goût du terrain***Forte intelligence situationnelle, capacité de coordination et leadership***Niveau anglais avancé (idéal bilingue ou anglais professionnel C'est l'entreprise idéale pour toi si tu souhaites Participer à la montée en puissance de l'équipe sur des clients grands comptes (300 à 20 000 collaborateurs)***Rejoindre une équipe bienveillante, et exigeante, qui prône la performance individuelle, mais jamais au détriment de la performance collective***Pouvoir proposer à tes clients une offre sur-mesure (jusque dans tes présentations commerciales)***Avoir un poste avec une réelle polyvalence en termes de clients (secteur et taille) car la segmentation est géographique Conditions Rémunération : 65-80k fixe (négociable pour expérience senior variable déplafonné (~70% du fixe)***Télétravail : 2J par semaine***Déplacements à prévoir***Outils : Linkedin Sales Navigator, Hubspot, outil scrapping***Autres avantages classiques : carte swile, 50% des transports remboursés