Mission globale : - Vendre les produits et services de l'activité Poids Lourds de notre entreprise cliente auprès de clients directs et indirects. - Développer et gérer son portefeuille sur un périmètre géographique dédié. - Accroître son chiffre d’affaires et sa marge selon la politique commerciale du Groupe. Missions et activités principales : Développer et gérer son portefeuille clients : - Visite des clients selon un plan de tournées validé par son N-1. - Prospection de nouveaux clients. - Analyse du marché local, concurrence et potentiel clients. - Présentation de l'entreprise, de l’offre produits et services. - Suivi des contrats et mise à jour des documents d’activité. - Analyse et compréhension des KPI (marge, rentabilité, recouvrement). Accroître son chiffre d’affaires : - Promotion des produits et services ainsi que des gammes complémentaires. - Promotion de l’organisation commerciale en s’appuyant sur le C2A. - Promotion du label VU selon le profil client. - Déploiement des actions marketing et participation aux opérations nationales (téléventes). - Rédaction de devis, prise de commandes et suivi des appels d’offres matériels. - Vente des produits de notre entreprise cliente Accroître sa marge : - Négociation des conditions commerciales (prix, délais, volumes) dans le respect de la politique commerciale. - Valorisation des prix et négociation d’accords de volumes. Autres activités : - Gestion des réclamations et proposition de solutions. - Gestion de l’encours client. - Rédaction de comptes-rendus de visites quotidiens. - Prospection garages et qualification de cibles. - Présentation d’accords Grands Comptes. Environnement du poste : Caractéristiques : - Poste itinérant, rattaché à une enseigne et dédié à un secteur géographique. - Vente de produits et services avec forte culture du résultat. - Deux segments de clients : directs et indirects. - Représentation de l’image de l’entreprise. Interlocuteurs internes : Responsable de site, Responsable d’exploitation, C2A, RLE, RFE. Interlocuteurs externes : Clients directs (artisans, transporteurs, administrations), clients indirects (garages de marques, indépendants). Profil recherché: Critères indispensables : ⚠️⚠️ minimum de 3 ans d'expérience dans l'automotive Le profil du candidat : - Formation : Bac+2/3 (BTS Négociation et Relation Clients / DUT Techniques de Commercialisation). - 5 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans l’automotive. - Objectifs atteints au moins 3 années consécutives. - Excellent relationnel, ambassadeur de l’entreprise. - Tenace, persévérant, à l’écoute du client. - Force de proposition et solutions. - Agile et polyvalent (négoce, ateliers, typologies de clients). Compétences techniques : - Maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Pack Office et leur logiciel propre - Connaissance du marché local PL/VI. - Maîtrise des produits et services de notre entreprise cliente. - Bases solides en gestion / encours clients. - Perspectives d'évolution : - Vendeur C2A - Responsable des ventes - Responsable C2A - Responsable Grands Comptes - Responsable d'exploitation