Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Commercial, dans une équipe de 16 personnes et après une période de formation à l'entreprise et ses produits, vous aurez pour mission de développer les ventes de l'ensemble des produits PBI sur tout l'Est de la France (23 départements) du Nord (55) au Sud (13). Equipe France : 4 Technico Responsables commerciaux terrain, 2 responsables avant projets sédentaires et 3 ADV. Poste à responsabilité très autonome reposant sur de nombreuses interactions au sein de l'équipe. Vos activités : - Suivre, développer le CA des clients existants (Distributeurs  et  utilisateurs) et en conquérir de nouveaux => Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels (PME, ETI, Grands-comptes et de distributeurs. - Prospecter activement et développer de nouvelles opportunités sur la zone confiée. - Définir la stratégie commerciale tant quantitative que qualitative dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. - Traiter avec tous types de typologies clients (grands groupes, PME) et prospecter tous  nos secteurs d'activités à potentiel : acier aluminium sidérurgie, métallurgie, pétrochimie. - Apporter des solutions dédiées aux clients (valeur ajoutée, avantages clients, optimisation économique.) - Analyser les besoins et vente de solutions « dédiées » sur sites clients au contact des applications, avec les interlocuteurs opérationnels machines + BE + achats. (forte argumentation technique et recherche de nouvelles applications et de nouveaux débouchés) => Etre au contact des process industriels avec les interlocuteurs opérationnels pour analyser les besoins techniques - Rédiger les briefs et travailler avec les équipes internes pour développer et proposer les solutions les plus adaptées - Piloter le cycle complet de vente : prospection, présentation, négociation, closing (en lien et avec le soutien des équipes internes) - Suivre les projets à moyen et long terme - Assurer les négociations financières (soutien des resp Avant projets et du  Dir.Commercial si nécessaires) - travailler en collaboration avec les équipes internes (Ingénieurs Avant-projets, assistante,..) pour proposer les solutions les plus adaptées => Assurer un suivi de proximité de la zone et collaborer avec les équipes internes. - Définir et garantir le respect des conditions de règlement. - Assurer un reporting qualitatif et quantitatif hebdomadaire au tel. et mensuel par écrit (outil de pilotage de son activité). Poste avec 4 jours de déplacements sur le terrain par semaine. Profil recherché: Le profil que nous recherchons :    - Forte capacité à développer un secteur et à conquérir de nouveaux marchés grâce notamment à  connaissance de la zone et de ses acteurs industriels (Aluminium, Acier, Verrerie, Petrochimie,.). - Bonne compréhension des environnements industriels, appétence technique au contact des applications. - Autonomie, organisation, rigueur et orientation résultats. - Sens de l'écoute et de la persuasion - Goût du challenge - Esprit d'équipe (nombreux échanges au sein du service)   Ce que nous vous proposons :  - Un statut cadre au forfait avec des RTT  - Des primes quantitatives et qualitatives en plus du salaire fixe proposé - Une mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise  - Une participation en fonction des résultats  - Véhicule de fonction et matériel informatique