POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Être Key Account Manager chez Hellowork, c'est bien plus qu'un simple poste. C'est une mission stratégique, une opportunité d'influencer les acteurs majeurs de l'économie et avoir un impact direct sur leur vision à long terme. Si vous aimez évoluer dans des environnements complexes, que la pression vous motive et que la performance est votre indicateur de réussite, vous êtes peut-être la personne qu'il nous faut ! :) Imaginez gérer les comptes des plus grands groupes du CAC 40 et du SBF 120. Votre mission ? Fidéliser, développer et transformer ces relations en véritables partenariats stratégiques. Nous ne cherchons pas de simples commerciaux, mais des personnes capables d'aligner les objectifs de différentes entités pour bâtir des collaborations durables et rentables. Vos missions : - Cartographier et développer : Chaque compte est une organisation complexe à comprendre et analyser. Vous aurez pour rôle de cartographier les différentes filiales et d'identifier les décideurs clés dans des directions variées : marketing & communication, DRH, DSI, achats Votre objectif sera de développer des synergies entre ces entités pour renforcer notre présence et anticiper les opportunités commerciales. - Construire et bâtir une stratégie : Vous élaborerez des plans sur mesure, en tenant compte des défis et objectifs de chaque client, tout en prenant en compte la complexité de leur organisation. En alignant les besoins des filiales, vous veillerez à la mise en place de contrats solides garantissant un engagement mutuel à long terme. - Accords-cadres, votre finalité : Votre mission sera de garantir la signature d'accords-cadres qui ancreront la collaboration dans le temps. Vous saurez influencer les décisions des interlocuteurs clés et négocier des contrats complexes, en structurant des offres à forte valeur ajoutée qui répondront aux exigences des clients tout en maximisant la rentabilité pour notre entreprise. - Construire des relations pérennes : Vous serez régulièrement sur le terrain, notamment à Paris les mercredis et jeudis, pour rencontrer vos clients. Vous jouerez un rôle de représentation, en étant présent lors d'événements clés (salons, déjeuners d'affaires, conférences, etc.). Votre capacité à inspirer confiance et à créer des liens solides sera essentielle pour votre réussite. Ce poste est basé à Rennes, au siège social du groupe et nécessite des déplacements sur Paris le mercredi et/ou jeudi, chaque semaine. Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : Un package total compris entre 74K et 91K, découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe entre 50K et 60K + un variable de 13K à 20K, à 100% des objectifs. Le variable est déplafonné, les objectifs sont faits pour être dépassés - à vous de jouer ! - Une prime booster liée à votre surperformance annuelle, pouvant aller jusqu'à 5K - Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé en 2024 : 6000€) - Une prime vacances versée en juin (Montant 2024 : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça : - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn vous expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine (en fonction de vos déplacements) - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace - Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique - L'échange est positif ? Premier entretien avec Raynald, VP Sales et Bleuenn. - Toujours positif ? Dernière étape avec Liselotte, notre DRH et Loïc, Directeur Exécutif Emploi. - Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 à 5 ans dans la gestion de comptes complexes, avec des filiales multiples, et avez développé des synergies au sein d'organisations étendues. Vous êtes à l'aise dans les négociations avec des directions variées (marketing, achats, DRH, DSI). Chaque interaction compte pour vous. Votre approche commerciale est structurée et méthodique. Vous savez convaincre et conclure des deals ambitieux face à des services achats exigeants. Vous avez compris que la relation avec vos interlocuteurs était la clé de la réussite, et vous savez obtenir la confiance de vos clients par des points de contacts r