Description : Dans le cadre du développement de secteur des éditeurs de logiciels, nous recherchons, en CDI, UN.E INGÉNIEUR.E COMMERCIAL.E (H/F). Le poste est ouvert sur Serris et Reims. VOTRE MISSION : Dans une posture de chasseur, vous adressez les acteurs du SECTEUR DE L’ÉDITION DE LOGICIELS pour DÉVELOPPER ET FIDÉLISER VOTRE PORTEFEUILLE DE CLIENTS en leur proposant l’ensemble des expertises que propose Hexanet. Vous intervenez sur L’ENSEMBLE DU CYCLE DE VENTE, de la prospection à la signature, en lien avec les équipes avant-ventes, les chefs de projets et les équipes techniques. POUR REMPLIR VOTRE MISSION, VOUS : * Détectez et qualifiez de nouvelles opportunités sur votre périmètre (PME, collectivités, ETI) ; * Développez un RÉSEAU LOCAL D’INFLUENCE (prescripteurs, décideurs, partenaires) ; * Identifiez les besoins des clients et construire des offres sur mesure ; * Menez les négociations commerciales jusqu’à la conclusion ; * Assurez un SUIVI PERSONNALISÉ ET DANS LA DURÉE de vos comptes ; * Travaillez en synergie avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client. Le périmètre commercial de ce poste couvre l’ensemble du territoire français.   Rémunération : Fixe selon profil et variable sur objectifs. Package : Intéressement, 10jours de RTT, chèque vacances, mutuelle, tickets-restaurant, 2 jours de télétravail par semaine et forfait véhicule. Profil recherché : POUR CE POSTE, NOUS RECHERCHONS UN PROFIL AVEC : * Une solide expérience en prospection et développement de comptes BtoB dans les domaines du Cloud, des Télécoms, de l’IT ou de l’infogérance. * La capacité à organiser son activité avec une grande autonomie. * Une bonne connaissance du secteur des éditeurs de logiciels, ou la capacité à aller adresser ce public. * Une personnalité autonome, rigoureuse, orientée résultats, avec le goût du challenge et une vraie envie de construire. Vous vous retrouvez dans le poste et le profil que nous recherchons ? Alors postulez ! POURQUOI REJOINDRE HEXANET ? * Une évolution en compétences par le passage de formation et de certifications. * Une approche multi-clients permettant de travailler avec une multitude d’environnements qui mêlent différentes technologies. * Nous sommes en partenariat avec de grands acteurs des nouvelles technologies : Microsoft, Fortinet, Mantra, Arrow, … Intégrer Hexanet, c'est rejoindre une société où la satisfaction du collaborateur fait partie intégrante de ses valeurs. 72 % des collaborateurs considèrent qu'Hexanet est une entreprise où il fait vraiment bon travailler (Enquête Great Place to Work 2023). Et pour ça, nous proposons à nos collaborateurs des évolutions-mobilité internes, des formations certifiantes. Nous organisons chaque année un évènement team building et des moments entre équipe (barbecues, des petits dej', des apéros, des tournois de baby…).