RESPONSABILITÉS : Votre rôle : Vous êtes un(e) Business Developer expérimenté(e) grands comptes, en charge de la prospection, du développement et de la fidélisation de clients stratégiques nationaux. Vous intervenez sur des comptes industriels, institutionnels et marchés publics, avec des cycles de vente longs et complexes. Vous assurez : • Le développement et la fidélisation d'un portefeuille grands comptes et institutionnels. • La prospection et la conquête de nouveaux comptes stratégiques BtoB. • L'identification des besoins clients et la proposition de solutions techniques personnalisées à forte valeur ajoutée. • La préparation et le suivi des appels d'offres publics et privés, ainsi que le référencement auprès de grands donneurs d'ordres. • La négociation de propositions commerciales complexes sur des cycles longs. • La participation à la stratégie commerciale et aux prévisions de ventes. • Le suivi des marges et de la rentabilité, avec mise en place d'actions correctives si nécessaire. • La veille concurrentielle et technologique. • Le reporting régulier auprès de la Direction. Rémunération : 45 600 brut fixe + variable attractif Statut : Cadre, forfait jours Déplacements : Ponctuels sur le territoire national Secteur : Solutions techniques innovantes, BtoB industriel et institutionnel PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché : Vous êtes un(e) professionnel(le) autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, capable de gérer un portefeuille stratégique avec professionnalisme et posture commerciale irréprochable. • Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent. • Expérience confirmée sur comptes grands comptes, clients institutionnels et marchés publics. • Maîtrise des techniques de négociation complexe et des cycles de vente longs. • Connaissance approfondie des appels d'offres publics et procédures UGAP / marchés publics. • Capacité à travailler en transversalité avec R&D, services techniques et commerciaux. • Excellentes qualités relationnelles, persévérance et aptitude à influencer des interlocuteurs stratégiques. • Orientation résultats, autonomie, rigueur et professionnalisme. • Expérience avérée dans le développement de comptes à forte valeur ajoutée et en suivi de portefeuilles complexes.