RESPONSABILITÉS : Technico-commercial(e) Grands Comptes Secteur Lyon Secteur : B2B Comptes stratégiques Mission principale : Dans un environnement dynamique et en forte croissance, vous serez en charge de développer et de fidéliser un portefeuille de clients grands comptes. Vous déployez la stratégie commerciale définie en étroite collaboration avec la Direction, en vous assurant de la satisfaction de vos clients et de l'atteinte de vos objectifs. Vos responsabilités : • Identifier et prospecter des comptes stratégiques à fort potentiel. • Négocier, conquérir, développer et fidéliser des comptes complexes avec un processus de décision multi-acteurs. • Analyser le marché et la concurrence pour identifier de nouvelles opportunités. • Réaliser des études de marché et ajuster votre approche commerciale. • Développer et pérenniser des relations durables avec vos clients existants. • Atteindre vos objectifs quantitatifs et qualitatifs en matière de chiffre d'affaires et de rentabilité. • Assurer un suivi rigoureux des contrats (administratif, opérationnel, etc.) et veiller au respect des engagements. • Réaliser un reporting régulier de votre activité (planning, CA prévisionnel). • Participer aux réunions commerciales et coordonner vos actions avec l'équipe interne (bureau d'études, assistante commerciale, services supports). Conditions de travail : • Horaires en forfait jours (218 jours/an). • Salaire à partir de 55 000 brut annuel, dont 38 500 fixe. • Véhicule de fonction, carte essence et badge autoroute. Compétences clés : • Développement commercial • Gestion de comptes stratégiques • Négociation multi-décideurs • Prospection B2B • Gestion de projet technique • Reporting et analyse de résultats • Autonomie et gestion du temps PROFIL RECHERCHÉ : Votre profil : • Expérience significative dans le domaine commercial B2B (idéalement grands comptes) et/ou dans des environnements techniques (équipements industriels, solutions technologiques, etc.). • Expertise en négociation et gestion de projets complexes. • Capacité à travailler de manière autonome tout en assurant une forte coordination avec les équipes internes. • Connaissance des outils informatiques (pack office) et des systèmes de gestion d'entreprise. • Pragmatisme, réactivité et esprit d'initiative sont des atouts pour réussir sur ce poste. • Des déplacements réguliers en France sont à prévoir.