Vos missions pour le poste :Cartographier et segmenter les marchés cibles de l'entreprise : démolisseurs VHU, réparateurs VE, assureurs, OEM, acteurs de la seconde vie batterie, en France et en Europe Conduire des entretiens qualitatifs avec des prospects et clients pour comprendre les jobs-to-be-done, les freins à l'achat et les critères de décision Construire et affiner les profils ICP (Ideal Customer Profile) par segment, en croisant données terrain et données marché Analyser le positionnement concurrentiel et identifier les angles de différenciation sous-exploités Produire des livrables actionnables pour l'équipe commerciale : fiches segment, argumentaires, supports de présentation Contribuer aux premières réflexions sur la stratégie de contenu et de visibilité en collaboration avec l'équipe marketing & commercial(sans que ce soit le cœur de la mission)