Informations pratiques - Contrat : CDI - Statut : ETAM – Convention Syntec (35h) - Localisation souhaitée : secteur Aix-en-Provence / Salon-de-Provence - Zone couverte : Quart Sud-Est (10 départements) - Rémunération : 30 à 35 K€ bruts annuels de fixe - Variable : package global permettant d'atteindre 45 à 65 K€ bruts annuels - Véhicule : voiture de fonction 5 places (308) - Avantages : titres-restaurant, mutuelle prise en charge à 50 %, frais professionnels avancés par l'entreprise, frais de repas lors des déplacements - Date de démarrage : dès que possible, modulable L'entreprise Nous recrutons actuellement pour l'un de nos clients, éditeur français de logiciels et de solutions numériques à destination des cabinets dentaires et d'orthodontie Acteur reconnu et leader sur son marché, cette entreprise accompagne les professionnels de santé à travers une offre complète mêlant logiciels métiers, solutions cloud, imagerie, radiologie et équipements connectés. Vous rejoignez une société en pleine dynamique de développement, qui assure en interne l'installation, la formation et le support de ses solutions. Vous évoluerez au sein d'une équipe commerciale nationale, avec un portefeuille existant à développer et de réelles perspectives de croissance ! Vos missions À votre arrivée, vous reprenez un portefeuille d'environ 300 clients sur votre secteur. Votre objectif consiste à fidéliser cette clientèle tout en développant de nouveaux comptes afin d'accroître votre présence sur la zone. À ce titre, vous serez amené à : - reprendre, accompagner et développer un portefeuille d'environ 300 cabinets dentaires, cabinets d'orthodontie et centres de santé ; - prospecter régulièrement de nouveaux praticiens afin de développer votre secteur ; - conduire vos rendez-vous clients de A à Z : découverte des besoins, démonstration des solutions, négociation et signature ; - identifier des opportunités de ventes complémentaires auprès de vos clients (logiciels, matériel, radiologie, caméras optiques, solutions cloud...) ; - organiser librement vos tournées et votre activité commerciale, avec quelques découchés par mois ; - assurer le suivi de votre activité au sein du CRM Pipedrive Le poste offre un bon équilibre entre développement commercial et fidélisation, avec un commissionnement sur l'ensemble des ventes réalisées, qu'il s'agisse de nouveaux clients ou du développement du portefeuille existant. Le profil recherché Vous aimez développer votre secteur, ouvrir de nouveaux comptes, mais également construire des relations durables avec vos clients. Vous justifiez idéalement d'une première expérience réussie dans la vente B to B itinérante, et appréciez les environnements offrant une réelle autonomie. Vous savez : - prospecter avec régularité ; - instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants ; - organiser votre activité et vos déplacements de manière autonome ; - piloter un cycle de vente complet, de la découverte du besoin jusqu'à la signature. Une expérience dans la vente de solutions techniques, informatiques, médicales ou d'équipements constitue un véritable atout, sans être indispensable. Processus de recrutement - Premier échange avec notre cabinet. - Entretien avec la direction commerciale de la société - Entretien final en présentiel avec la direction de l'entreprise.