Le commercial Grands Comptes a pour mission d'être sur le terrain national afin de développer le chiffre d'affaires des différents établissements hôteliers du groupe en prospectant de nouveaux clients, en fidélisant la clientèle existante et en assurant la promotion des produits et services du groupe. Prospection Commerciale : * Générer de nouvelles opportunités avec une prospection active et performante, * Identifier les décideurs clés et conclure avec eux des contrats pérennes et ce pour la clientèle individuelle mais aussi groupe et séminaires. Il devra en outre Développer la Relation Client : * Établir et maintenir des relations de confiance avec les clients. * Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction et maintenir des relations de proximité, * Préparer et présenter des propositions commerciales, * Conclure des contrats et suivre leur exécution, * Maintenir à jour la base de données clients, * Établir des rapports d'activité hebdomadaire et des performances commerciales, * Collaborer avec les équipes internes (commerciales, communications, opérationnelles) pour optimiser les offres commerciales. * Rémunération attractive, * Variable, * Cadre de travail stimulant, * Poste basé à Paris avec déplacement au Pays-Basque.Le commercial recherché a une expérience significative auprès des grands comptes dans le secteur du tourisme : il est reconnu, et sait où aller pour développer les différentes activités. * être diplômé d'une école de commerce et avoir une expérience d'au moins 5 ans, * Avoir eu l'occasion de développer, animer et fidéliser une clientèle de grands comptes dans le secteur du tourisme, * Avoir des compétences commerciales qui vous permettent de créer le besoin et susciter l'intérêt, avec un discours clair et impactant, vous saurez mettre en avant la valeur ajoutée des établissements hôteliers et thalasso, * Avoir un réseau déjà conséquent avec les agences événementielles.