Description du poste : Vous travaillez en binôme avec un autre Sales Area Manager présent sur la zone, pour animer et fidéliser un portefeuille de clients existant, mais aussi aller chercher du new business. Intégrateurs, clients finaux et bureaux d'études n'attendent plus que vos conseils et vos compétences pour renforcer la sûreté et la sécurité de leurs locaux et de leurs collaborateurs. Pour atteindre vos objectifs, vous adopterez une démarche commerciale qui passe par :***L'optimisation des ventes additionnelles et des migrations sur les clients existants * La réactivation des clients dormants * La recherche et l'exploitation de nouvelles opportunités commerciales * La réponse aux appels d'offres * La prescription commerciale Description du profil : Que vous veniez du secteur de la sécurité, de l'électronique, des télécommunications, de l'industrie ou encore de la bureautique, c'est votre appétence technique, votre stabilité et votre maturité professionnelle qui feront toute la différence !***Curieux et motivé, vous présentez un fort intérêt pour notre domaine d'activité et souhaitez vous impliquer pleinement dans l'atteinte des meilleures performances commerciales * Grâce à une expérience réussie d'au moins trois ans, vous maîtrisez les méthodes commerciales de prospection, de négociation et de closing sur des cycles de vente longs et complexes dans un environnement technique * Avec un bon niveau de discours et une certaine agilité, vous êtes capable d'adapter votre approche commerciale à des interlocuteurs C-level variés * Ce poste suppose des déplacements fréquents afin d'instaurer et maintenir des relations de proximité avec la clientèle. Le goût du terrain sera donc indispensable pour vous épanouir pleinement dans votre activité * Enfin, la maîtrise de l'anglais sera incontournable pour intégrer notre entreprise internationale (une bonne partie du process sera en anglais). Le business s'effectue en français, il n'y a pas besoin d'être bilingue mais simplement d'être à l'aise avec le fait de parler en anglais.