POSTE : Commercial Terrain B To B H/F DESCRIPTION : Votre terrain, ce sont les routes du 41, 45 et 28, là où les établissements de santé comptent sur vous pour leurs besoins en hygiène professionnelle. Chez PLG, vous développez un portefeuille clients déjà existant et partez aussi à la conquête de nouveaux acteurs. Vous êtes au contact direct des professionnels de santé, responsables d'établissements ou d'achats, et vous construisez avec eux des solutions d'hygiène qui répondent à leurs contraintes quotidiennes. Vous gérez votre secteur avec une réelle autonomie, tout en travaillant main dans la main avec les équipes sédentaires. Vos journées alternent entre la prospection, les rendez-vous sur site et la préparation de vos propositions commerciales. Vous contribuez directement au développement d'un chiffre d'affaires et à la fidélisation de 120 à 150 clients. Vos principales responsabilités s'articulent autour des missions suivantes : - Gérer et développer un portefeuille clients dans le secteur de la santé - Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées en hygiène professionnelle - Prospecter de nouveaux clients et qualifier les opportunités commerciales - Mener les entretiens de vente, négocier et finaliser les accords - Assurer un suivi régulier et entretenir une relation de confiance durable - Collaborer avec les services internes pour garantir la qualité et la réactivité du service - Analyser le marché et anticiper les besoins émergents du secteur Un fort potentiel de croissance existe sur les maisons de retraite et EHPAD, où votre capacité à conseiller et à construire des liens de long terme fera la différence. Ce qui fait la différence: - Des jours de congés supplémentaires pour soutenir votre équilibre vie pro/vie perso (3/an). - Une politique RSE avancée : dispositifs solidaires (crèche, jours enfants malades ou engagement associatif). - Un environnement qui valorise votre personnalité : autonomie, sens du service, goût du challenge et esprit collectif sont nos priorités. - Un accompagnement sur mesure : parcours d'intégration individualisé et suivi constant pour faire de vous un(e) expert(e). - Des engagements forts en matière de diversité et d'inclusion : chez PLG, ce sont vos compétences et votre énergie qui comptent. PROFIL : Ce poste s'adresse à une personne de terrain, structurée et orientée résultats, qui aime comprendre avant de proposer. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits, idéalement liés à la santé ou à l'hygiène professionnelle. Vous savez lire les besoins de vos interlocuteurs et adapter votre discours selon leurs priorités. - Formation commerciale - Maîtrise des techniques de vente et des cycles longs - Bonne connaissance du secteur santé et de ses acteurs clés - Sens du développement commercial et goût pour la prospection - Rigueur, autonomie et aisance avec les outils commerciaux - Esprit de challenge, persévérance et capacité à travailler en autonomie - Curiosité, pédagogie et vision conseil multi-interlocuteurs Vous savez organiser vos tournées, prioriser vos actions et maintenir une communication claire avec les équipes internes. Des déplacements avec découchés sont à prévoir, ainsi que des réunions mensuelles à Rennes ou Nantes. Composition de la rémunération : - Salaire fixe entre 2200 et 2300€ brut mensuel (selon profils) + prime d'objectif mensuelle sur 2 critères (jusqu'à 700€ brut mensuel) - Prime d'objectif maintenue les 3 premiers mois de votre embauche - Prime annuelle de dépassement et bonification possible pour les commerciaux les plus performants (jusqu'à +25% de la rémunération annuelle brute) - Prime mensuelle (jusqu'à 150 €/mois) pour récompenser la régularité - Un véhicule de fonction 5 places, 100% électrique (avec carte de recharge et prise en charge des frais d'installation d'une borne au domicile)