POSTE : Sales Development Representative Sdr - Bdr - Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Je recherche pour mon client, spécialiste de la relation client et du développement commercial externalisé, un Sales Development Representative (SDR) en CDI, basé à Orsay (91). Ton rôle : - Tu travailles directement en binôme avec le Directeur Commercial. - Ton objectif est d'identifier les bons décideurs, de comprendre leurs enjeux et d'obtenir des rendez-vous à forte valeur ajoutée qui deviendront les futurs contrats. Tes missions : - Identifier les décideurs au sein d'ETI et de grands comptes (assurance, banque, transport, distribution) - Construire une stratégie d'approche personnalisée avant chaque prise de contact. - Prospecter par téléphone, LinkedIn, événements et autres canaux. - Franchir les barrages et susciter l'intérêt des décideurs. - Générer et qualifier des rendez-vous à forte valeur ajoutée. - Alimenter et enrichir HubSpot afin de garantir un suivi irréprochable. - Représenter Comearth lors de salons et événements professionnels. Ton objectif : En moyenne 15 rendez-vous qualifiés par mois. (Pas au début rassure toi, nous sommes conscient que cela demande du temps, mais c'est l'objectif à terme) Un objectif ambitieux mais réalisable grâce à un véritable accompagnement commercial et une méthode éprouvée. PROFIL : Le profil que nous recherchons - Tu as déjà une première expérience en prospection BtoB dans du service (pas inbound et pas de produits physiques) - Tu maîtrises LinkedIn comme véritable outil de prospection. - Tu es habitué à faire entre 50 et 60 appels par jour, dont 10 argumentés. - Tu sais utiliser un CRM (HubSpot est un plus). - Tu aimes apprendre et progresser. Ce poste est fait pour toi si Tu préfères créer les opportunités plutôt que les attendre. Tu considères chaque refus comme une étape vers un futur "oui". Tu aimes comprendre les enjeux d'une entreprise avant de la contacter. Les objectifs commerciaux sont une source de motivation. Ce poste n'est probablement pas fait pour toi si Tu vois la prospection téléphonique comme une contrainte plutôt qu'un moteur Tu préfères gérer des leads entrants plutôt que créer toi-même les opportunités. Les objectifs commerciaux ne te stimulent pas Ce que nous t'offrons : - CDI : 35 heures/semaine - Un salaire fixe de base entre 30 et 34 K€ brut annuel selon ton expérience. - Jusqu'à 800 € de variable mensuel à objectif atteint. - Un variable supplémentaire déplafonné lié au chiffre d'affaires généré. - 2 jours de télétravail par semaine après la période d'essai. - Un onboarding structuré. - Un accompagnement quotidien par le Directeur Commercial. - Un environnement de travail agréable - Mutuelle, prévoyance, CSE Le processus de recrutement - Échange téléphonique (15 minutes). - Entretien dans les locaux accompagné d'un test/mise en situation. - Rencontre avec le Directeur Commercial. Prêt(e) à relever le défi ? N'hésite pas à postuler !