POSTE : Responsable Grands Comptes Stratégiques et Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Développement commercial et animation du réseau * Développer les ventes auprès des distributeurs et installateurs de votre secteur * Entretenir une présence terrain régulière et des relations durables avec les partenaires * Accompagner l'adoption des solutions et mener des actions commerciales conjointes * Participer aux salons, événements clients et opérations promotionnelles Pilotage des comptes stratégiques * Être le référent des grands comptes installateurs au niveau national * Accompagner les équipes commerciales sur les comptes stratégiques * Contribuer à la stratégie nationale installateurs et à son déploiement * Animer les échanges avec les partenaires clés et partager les bonnes pratiques Formation et accompagnement technique * Organiser et animer des formations produits pour les partenaires * Participer aux webinaires, journées techniques et événements professionnels * Collaborer avec les équipes marketing et techniques pour développer le réseau Pilotage commercial * Définir et suivre les plans de développement du secteur * Assurer le reporting, la gestion du CRM et la veille marché * Contribuer à l'amélioration continue des outils et méthodes commerciales En fonction du candidat. PROFIL : Le profil recherché : * Formation supérieure commerciale ou technique. * Expérience dans la vente de solutions techniques en environnement BtoB. * Expérience de l'animation de réseaux de distribution, de partenaires ou d'installateurs. * Bonne connaissance des marchés de l'énergie, du photovoltaïque ou de l'environnement électrique. * Anglais professionnel.