POSTE : Directeur Régional des Ventes - Mobilier de Bureau - Secteur Nord est H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur commercial, votre rôle consiste à développer durablement l'activité commerciale sur le secteur Nord Est de la France en vous appuyant sur un écosystème de prescripteurs, de partenaires distributeurs et de comptes clés. Secteur : Nord (59), Pas-de-Calais (62), Somme (80), Oise (60), Aisne (02), Ardennes (08), Marne (51), Aube (10), Meuse (55), Meurthe-et-Moselle (54), Moselle (57), Vosges (88), Haute-Marne (52), Bas-Rhin (67), Haut-Rhin (68), Doubs (25) et territoire de Belfort (90). Vos principales missions: - Développement commercial & prescription - Accompagner et développer les relations avec les acteurs Design & Build régionaux - Identifier, prospecter et suivre les projets à potentiel - Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clés - Animation du réseau de distribution - Structurer, animer et développer le réseau de distributeurs - Assurer la prospection de nouveaux partenaires - Réactiver les comptes inactifs et suivre la performance des partenaires - Pilotage de l'activité - Élaborer et déployer une stratégie commerciale régionale - Suivre les indicateurs de performance - Assurer un reporting régulier via le CRM - Représentation et visibilité - Participant aux salons professionnels (régionaux et nationaux) - Représenter la marque lors d'événements clients et partenaires - Développer la notoriété sur le territoire PROFIL : - Expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans l'aménagement, le mobilier ou un environnement proche - Bonne connaissance de l'écosystème (architectes, Design & Build, Distributeurs) - Capacité à gérer des cycles de vente indirects et multi-interlocuteurs - Forte capacité de développement commercial et de négociation - Excellente gestion de la relation client - Maîtrise des outils CRM et pilotage par les KPI - Autonomie, organisation et sens des priorités - Goût du terrain et disponibilité pour des déplacements réguliers - Anglais professionnel (pour collaborer avec les équipes européennes).