Rattaché à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le management d’une équipe de commerciaux terrain sur la Normandie, avec un double objectif : 1. Animer et faire grandir une équipe de chasseurs, en leur transmettant votre expertise et votre ADN terrain. 2. Contribuer activement au développement commercial, en étant vous-même exemplaire sur la prospection et la fidélisation. Ce poste est fait pour vous si vous aimez le terrain, le challenge, et l’idée de construire une équipe performante dans un secteur porteur. Les missions : * Encadrer et motiver une équipe de commerciaux terrain. * Accompagner les équipes sur le terrain, sans micro-management. * Déployer la méthode de vente et monter en compétences (organisation, posture, closing). * Suivre la performance via des KPI qualitatifs et quantitatifs (ACD, CA, activité). * Participer activement à la prospection et au développement du portefeuille clients. * Sécuriser et fidéliser les contrats (vente complexe, multi-rendez-vous). * Structurer la stratégie commerciale locale (zones, priorités). Compétences clés : * Expérience réussie en management d’équipes commerciales terrain (B2B). * ADN chasseur : crédibilité terrain, capacité à montrer l’exemple. * Connaissance du secteur de l’énergie, du courtage ou de la vente complexe (un plus). * Organisation et pilotage de la performance. Qualités humaines : * Leadership naturel, capacité à fédérer sans contrôler. * Résilience, dynamisme, et envie de grandir avec l’entreprise.