Entreprise de référence dans le secteur de l'irrigation agricole, intervenant auprès des exploitations professionnelles (viticulture, arboriculture, maraîchage, grandes cultures) pour fournir des solutions complètes : irrigation goutte à goutte, aspersion et micro-aspersion, ferti-irrigation, systèmes anti-gel, pivots et rampes, enrouleurs, couvertures intégrales... Dans un contexte technique exigeant et en forte évolution (rendement, économie d'eau, transition agro-écologique), l'entreprise renforce son équipe commerciale et recrute sur Avignon (84) un poste de RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES AGRICOLES (H/F). RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES AGRICOLES (H/F) Rattaché à la Direction Commerciale, il assure la gestion et le développement d'un portefeuille de clients grands comptes : exploitations agricoles majeures, groupes agricoles et coopératives sur le Vaucluse et zones limitrophes. Véritable partenaire de confiance, il conçoit et déploie les stratégies commerciales adaptées, intervient en interlocuteur privilégié des clients stratégiques, incarne la force de conviction technique de l'entreprise et garantit la réussite commerciale des projets d'irrigation. Les principales missions : - Développer le chiffre d'affaires sur les grands comptes agricoles de la zone, en conquérant de nouveaux clients et en consolidant les relations existantes. - Avec l'appui d'experts techniques, identifier les besoins techniques en matière d'irrigation et proposer des solutions complètes et rentables. - Élaborer les propositions commerciales, négocier les contrats et suivre leur exécution jusqu'à la mise en service des installations. - Piloter la relation avec les services internes (bureau d'études, logistique, finance, maintenance) pour garantir la satisfaction client. - Contribuer à la stratégie Grands Comptes : plan d'action, objectifs et reporting. - Représenter l'entreprise lors des salons et événements agricoles, et entretenir un réseau actif d'acteurs du monde agricole et coopératif.