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Directeur(trice) opérationnel(le) & commercial(e) F/H - Direction régionale et d'agence (H/F) 31 - LABEGE
Offre n° 5139213
Directeur(trice) opérationnel(le) & commercial(e) F/H - Direction régionale et d'agence (H/F)
31 - LABEGE - Localiser avec Mappy
Publié le 02 octobre 2024
Descriptif du poste: DIRECTION OPERATIONNELLE DU CENTRE DES CONGRES : Elaboration et respect des budgets prévisionnels fixés en collaboration avec la Direction ; Suivi des tableaux de bord et des reportings au PDG (recettes, fréquentations, absentéisme.) ; Suivi des sinistres, déclarations et contentieux, suivi du respect des réglementations, procédures d'alerte. Faire des études, des analyses et des préconisations portant sur les potentialités de développement de l'entreprise : nouveaux segments de clientèle, nouveaux produits, nouveaux partenaires capitalistiques, technologiques ou financiers... Coordination des projets : cibler, identifier et approcher des partenaires potentiels (revendeurs, distributeurs, partenaires technologiques, partenaires financiers...), présentation du projet ; Négocier avec les partenaires et mettre en place des contrats de partenariat validé par la direction juridique ; Assurer l'animation et la stimulation des partenariats noués ; Assurer le reporting régulier auprès de la direction de l'entreprise ; évaluer les résultats obtenus ; Être en capacité de fournir les éléments nécessaires à la constitution du rapport annuel de gestion. MARKETING & COMMUNICATION Être en capacité de construire des opérations de marketing et piloter les collaborateurs directement rattachés à ce domaine d'activité. STRATEGIE COMMERCIALE Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et définir le plan d'action qui en découle (objectifs, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de l'équipe commerciale ; Etablir et suivre le budget prévisionnel de manière régulière ; Reporting régulier auprès de la hiérarchie sur la situation financière de l'activité. Mise en place et suivi des plans annuels de commercialisation ; Participation au développement et à la promotion des activités auprès des clients et prospects. PILOTAGE DE L'EQUIPE COMMERCIALE Dynamiser son équipe au quotidien, l'accompagner sur le terrain, faire appliquer la stratégie commerciale, animer les réunions commerciales ; Optimiser l'organisation commerciale, les moyens nécessaires à la réalisation des activités, planifier les opérations commerciales, régler les litiges et les problématiques ; Piloter les activités de l'équipe commerciale selon leurs objectifs respectifs : analyser et interpréter les résultats, mettre en œuvre les actions correctives, contrôler l'application des processus de vente (politique tarifaire) et des outils de suivi des activités ; MANAGEMENT DU PERSONNEL Animation, encadrement et gestion quotidienne des équipes (supérieurs hiérarchiques intermédiaires et encadrement direct) ; Responsabilité du suivi et du contrôle des objectifs internes, du respect des règles d'hygiène et de sécurité, des astreintes, de prévention d'accident ; Recrutements et définition des besoins en formation de ses équipes ; Conduire les entretiens annuels et professionnels de l'équipe, participer au développement des compétences de l'équipe. Profil recherché: Vous disposez d'une solide culture économique et d'une excellente connaissance du secteur d'activités de l'entreprise : marché des congrès, des foires et salons. Vous avez des connaissances confirmées dans l'organisation d'évènements. Parfaite maîtrise de la réglementation et de la maintenance d'équipements d'ouvrages recevant du public ainsi que de la gestion administrative du personnel. Passionné(e) par le développement commercial, votre réactivité et votre ténacité, sont indispensables pour occuper ses fonctions. Vous maitrisez les techniques d'argumentation et êtes force de proposition et de conviction. Vos capacités managériales font de vous un leader au sein d'une équipe commerciale. Vous savez être à l'écoute et disponible. Enfin, vos qualités relationnelles sont indispensables pour travailler au cœur de l'évènementiel et votre capacité d'adaptation, fait de vous le candidat idéal. La maitrise des outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint, Outlook) est indispensable et la connaissance des outils de planification sera appréciée. Enfin, vos connaissances juridiques liées au métier seront appréciées.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A négocier
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Organisation de foires, salons professionnels et congrès
Entreprise
SPL ENOVA EVENEMENTS
Le Centre des congrès Diagora vous propose de rejoindre son équipe et recherche activement son/sa Directeur(trice) opérationnel(le) & commercial(e), en CDI. En plein cœur d'Enova Labège Toulouse, le centre des congrès Diagora est un lieu de travail et de rencontres professionnelles et grand public, à dimension humaine. Diagora peut accueillir tout type d'évènement : salons, congrès, séminaires, formations, concours, spectacles etc. et recevoir jusqu'à 2000 personnes ...
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