Le Chef des ventes encadre et accompagne l'équipe commerciale en réalisant des visites sur le terrain, en assurant le suivi régulier des performances individuelles et en animant les réunions commerciales. Il valide les propositions et actions commerciales des membres de son équipe, tout en élaborant des plans d'actions stratégiques pour développer l'activité. Il fixe les objectifs de chaque commercial et veille à leur atteinte, en assurant un suivirigoureux et en mettant en place les ajustements nécessaires pour garantir les résultats attendus.