Au sein d'une structure à taille humaine, vous aurez pour mission principale de développer votre activité puis de la piloter en liaison avec une équipe avant-vente et des experts techniques confirmés. Véritable acteur de la réussite de l'entreprise, vous aurez l'opportunité de construire des relations solides avec vos clients grâce à une maitrise complète de l'ensemble du cycle de vie de vos projets et contrats de services. -        Contribuer à la croissance de l'activité et à la rentabilité de l'entreprise -        Suivre la clientèle ainsi que le secteur d'activités qui vous sont affectés, -        Développer des clients prospects dans une liste ou un secteur qui vous est attribué(e), -        En respectant le processus GO/NO GO de l'entreprise, être sélectif dans le choix des affaires en appréciant l'environnement de l'affaire en termes financier, juridique et commercial. -        En liaison avec l'équipe Avant-Vente, et en respectant le cadre du catalogue Axians, rédiger et/ou valider les propositions commerciales et définir les conditions financières, -        Présenter, discuter et négocier les affaires auprès des clients, en ayant pour objectif de maximiser sur le long terme le résultat (RE) de l'entreprise, -        Suivre ses propositions commerciales en cours, relancer les clients et mettre à jour les fichiers de suivi, -        Réviser vos prévisions commerciales tous les mois et les évoquer dans le cadre de réunions de service, -        Être force de propositions pour le développement de l'entreprise sur l'évolution de ses marchés, -        Tisser un réseau avec les interlocuteurs de nos principaux fournisseurs (Constructeurs / Editeurs), notamment les responsables de comptes ou auprès de bureaux d'études et conseils, -        Etablir les budgets d'affaires et déterminer les objectifs associés, -        Négocier les achats relatifs aux affaires dans le cadre des partenariats établis. Vous êtes diplômé(e) Bac+4/+5 et vous avez une expérience de 5 à 10 ans ? Vous maîtrisez les environnements technologiques Datacenter, Réseaux systèmes et Cloud. Vous êtes un(e) ancien(ne) avant-vente cherchant à évoluer vers un poste plus commercial ? Vous avez la fibre entrepreneuriale et souhaitez développer une activité que vous maîtriserez de bout en bout dans la région AURA ? Rejoignez-nous pour relever ce défi passionnant ! En tant qu'acteur ou actrice principal(e) de votre réussite, vos revenus évolueront en fonction des objectifs fixés et de vos résultats. Mission : Au sein d'une structure à taille humaine, vous aurez pour mission principale de développer votre activité puis de la piloter en liaison avec une équipe avant-vente et des experts techniques confirmés.Véritable acteur de la réussite de l'entreprise, vous aurez l'opportunité de construire des relations solides avec vos clients grâce à une maitrise complète de l'ensemble du cycle de vie de vos projets et contrats de services.-        Contribuer à la croissance de l'activité et à la rentabilité de l'entreprise-        Suivre la clientèle ainsi que le secteur d'activités qui vous sont affectés,-        Développer des clients prospects dans une liste ou un secteur qui vous est attribué(e),-        En respectant le processus GO/NO GO de l'entreprise, être sélectif dans le choix des affaires en appréciant l'environnement de l'affaire en termes financier, juridique et commercial.-        En liaison avec l'équipe Avant-Vente, et en respectant le cadre du catalogue Axians, rédiger et/ou valider les propositions commerciales et définir les conditions financières,-        Présenter, discuter et négocier les affaires auprès des clients, en ayant pour objectif de maximiser sur le long terme le résultat (RE) de l'entreprise,-        Suivre ses propositions commerciales en cours, relancer les clients et mettre à jour les fichiers de suivi,-        Réviser vos prévisions commerciales tous les mois et les évoquer dans le cadre de réunions de service,-        Être force de propositions pour le développement de l'entreprise sur l'évolution de ses marchés,-        Tisser un réseau avec les interlocuteurs de nos principaux fournisseurs (Constructeurs / Editeurs), notamment les responsables de comptes ou auprès de bureaux d'études et conseils,-        Etablir les budgets d'affaires et déterminer les objectifs associés,-        Négocier les achats relatifs aux affaires dans le cadre des partenariats établis. Profil demandé : Vous êtes diplômé(e) Bac+4/+5 et vous avez une