Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels sur votre secteur. Analyser les besoins techniques des clients et construire les offres en lien avec les équipes techniques et avant-projets. Élaborer les propositions commerciales et assurer leur présentation ainsi que leur négociation. Piloter les projets en coordination avec les équipes internes, de la signature jusqu'à la mise en service et au suivi contractuel. Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux sur votre zone. Identifier les opportunités de marché et contribuer à la stratégie de développement commercial. Assurer le suivi du pipeline commercial et le reporting d'activité. Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements internationaux. De formation technique (Bac+2 à Bac+5 en mécanique, génie industriel ou ingénierie), vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de biens d'équipement industriels, de solutions d'automatisation ou de projets industriels complexes. Vous êtes capable de comprendre les enjeux techniques de vos clients et de construire des offres adaptées dans le cadre de cycles de vente longs. Vous maîtrisez les outils bureautiques et CRM. Une connaissance d'un logiciel de CAO constitue un plus. Doté(e) d'un excellent sens commercial, vous faites preuve d'autonomie, de ténacité et d'un fort esprit de développement. Un anglais courant est indispensable pour évoluer sur cette zone. Des déplacements réguliers en France et à l'international (États-Unis / Canada) sont à prévoir dans le cadre de vos missions.