Descriptif du poste:\n\nDans le cadre de sa croissance, Shippingbo renforce son équipe commerciale. Nous recherchons ton profil : un(e) BDR orienté(e) performance et contribution revenu, capable de générer des opportunités qualifiées et directement transformables en signatures. Tu seras un acteur clé de la création de revenu et de la performance commerciale.\nTa finalité dans le poste\nTon rôle sera de :\n* Générer des rendez-vous qualifiés.\n* Garantir la qualité des opportunités que tu transmets aux Account Executives.\n* Assurer leur capacité à les transformer en signatures et en revenus.\n* Tu travailleras dans une logique orientée résultats, transformation et impact business, au sein d'une équipe soudée.\nTes missions principales\n1. Prospection outbound structurée\n* Ton socle est constitué de leads marketing pré-qualifiés et ciblés.\n* Tu es force de proposition sur de nouvelles cibles stratégiques (LinkedIn, veille, événements).\n* Tu contactes tes prospects via cold call, email et LinkedIn.\n* Tu t'appropries les approches de prospection.\n2. Qualification approfondie (Méthodologie BANT)\nTu es responsable d’une qualification complète et rigoureuse en identifiant:\n* Le Budget.\n* L’Authority (décideur / co-décideur).\n* Le Need (tu creuses pour trouver un pain business clair).\n* Le Timing (tu valides s'il s'agit d'un projet à court ou moyen terme).\n3. Contribution directe au revenu\nTu seras au cœur de la génération de la croissance:\n* Tu génères des opportunités réellement signables.\n* Tu participes aux premiers échanges (R1 si nécessaire).\n* Tu assures un passage de relais structuré dans le CRM.\n* Tu contribues au MRR généré par les opportunités issues de ta prospection.\n4. Excellence opérationnelle\n* Tu appliques les playbooks outbound.\n* Tu respectes les SLA inter-équipes.\n* Tu remplis le CRM de manière qualitative.\n* Tu analyses régulièrement tes performances.\n* Ton retour d'expérience terrain nous est indispensable pour notre amélioration continue.\nTes indicateurs de performance (KPIs)\n* Nombre d’opportunités qualifiées.\n* MRR généré à partir des leads que tu as transmis.\n* Respect des SLA et des process.\n \n\nProfil recherché:\n\nLe profil que nous recherchons\n* Tu as minimum 1 an d’expérience en prospection B2B (idéalement dans le SaaS).\n* Tu possèdes une grande aisance relationnelle et une forte capacité d’écoute.\n* Tu es structuré(e) et orienté(e) performance.\n* Tu es capable de tenir un volume d’activité constant.\n* Tu as une forte capacité d’analyse des besoins clients et un mindset orienté résultats.\n* Tu as l’envie, la curiosité et l’ambition de toujours progresser.\n* Tu es à l’aise à l’oral, tu aimes convaincre et travailler en équipe.\n* Le petit plus : Une connaissance ou un fort intérêt pour le e-commerce et la logistique.\nPourquoi c’est un tremplin idéal pour toi ?\n* Tu vas apprendre à vendre à haut niveau, avec une méthode bien rodée et un accompagnement solide.\n* Tu bosses avec une équipe ambitieuse, et super bienveillante.\n* Tu participes à une aventure en pleine accélération, où tout va très vite et où tu peux faire la différence.\n* Quelques chiffres : +39 % de croissance, 2000 e-commerçants clients, présence dans 30 pays et plus de 20h de formation interne par mois.\nCe que nous t'offrons\n* Une ambiance de scale-up où il fait bon vivre (afterworks, team buildings, feedback régulier).\n* Un onboarding complet et du coaching en continu.\n* Des outils modernes pour performer (HubSpot, Modjo, Aircall, Tettra, Jira, etc.).\nPrêt·e à rejoindre une scale-up tech française en plein envol ? Postule maintenant et écris la suite de ton aventure pro avec Shippingbo !\n