Descriptif du poste:\n\nTu es aussi à l'aise sur le terrain en porte à porte qu'en pilotage d'une équipe commerciale ? Tu sais fédérer des commerciaux indépendants autour d'objectifs communs et d'exigences de qualité ? Tu cherches un poste de management commercial de proximité, avec une vraie marge de manœuvre sur le développement de ta zone ?\nRejoins notre partenaire en tant que Chef des Ventes VAD H/F, rattaché au siège de La Réunion, sur les zones Ouest et Sud de l'île.\nDescriptif de la mission\nUn poste clé entre terrain, pilotage commercial et management d'équipes indépendantes.\n Développement commercial & performance\n* Garantir la bonne distribution des offres (acquisition, upsell, fidélisation) en lien avec les objectifs fixés\n* Identifier les zones à fort potentiel et adapter le maillage commercial en conséquence\n* Suivre et piloter les indicateurs de performance (ventes, transformation, qualité, churn)\n* Proposer des plans d'action pour améliorer la performance commerciale\n* Assurer une veille concurrentielle et remonter les opportunités à la direction\n Management et animation des équipes\n* Recruter, intégrer et former les commerciaux sur les techniques de vente et les offres\n* Fixer les objectifs individuels et collectifs\n* Accompagner les équipes sur le terrain (coaching, double écoute, observation)\n* Animer régulièrement les réunions commerciales (briefs, challenges, retours de performance)\n* Motiver et engager les équipes via des dispositifs d'animation\n Pilotage des activités opérationnelles et administratives\n* Organiser et superviser les opérations commerciales (stands, planning, logistique)\n* Négocier les emplacements et coordonner les actions terrain\n* Suivre et analyser les KPI, et mettre en place des actions correctives\n* Contrôler la conformité des contrats et le calcul des commissions\n* Gérer les relations avec les prestataires et le suivi des litiges clients\n\nProfil recherché:\n\nLes + attendus du candidat\n Tu es :\nDynamique, exigeant et fédérateur\nCrédible aussi bien auprès du terrain que de la direction\nAgile, curieux, avec une forte capacité d'apprentissage\n Tu sais :\nPiloter la performance commerciale (suivi KPI, analyse, plans d'action)\nManager, animer et développer une équipe commerciale terrain\nCoordonner des opérations commerciales (stands, VAD, événements)\nRecruter et former des commerciaux\nLes critères obligatoires\n Formation commerciale ou expérience équivalente terrain\n Expérience confirmée en management d'une équipe commerciale terrain\n Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, Outlook)\n Disponibilité pour une présence terrain régulière (porte à porte, déplacements sur les zones Ouest et Sud)