POSTE : Commercial·e Sédentaire B To B CDI H/F DESCRIPTION : Entreprise familiale spécialisée dans les produits d'hygiène professionnels depuis plus de 30 ans, nous recrutons notre futur.e Commercial.e sédentaire ! Vous rejoignez une équipe commerciale pleine d'énergie comptant 12 collaborateurs. Rattaché.e au Responsable commercial, vous assurez la promotion et la vente de l'offre sur votre portefeuille clients et prospects, dans le respect de la stratégie commerciale sur le secteur du Gard et du Vaucluse. Vos missions principales sont : Prospecter, développer son fichier clients - Qualifier les potentiels des prospects et leurs besoins et déclencher les visites appropriées - Qualifier les appels d'offre et assurer la réponse optimale au regard de la stratégie d'entreprise - Initier des devis, proposant des produits et services adaptés aux besoins du client - Négocier les contrats (tarifs, services, conditions de stockage, fréquences et modalités de livraisons, cgv) - Fidéliser et développer les ventes auprès de ses clients - Suivre et analyser l'évolution des comptes clients au regard des objectifs fixés et mener les actions correctives - Réactualiser et négocier les tarifs et contrats clients - Déclencher des visites de suivi et de développement - Participer activement aux actions promotionnelles commerciales (gammes, produits, incentives) Organiser et suivre son activité - Suivre et analyser son activité selon ses objectifs (suivi chiffre d'affaires, marges, Plan de vente, gains de prospects) - Organiser son emploi du temps et ses déplacements de façon optimale - Reporting d'activité (résultats, tendances des ventes, concurrence, solvabilité) Des déplacements ponctuels dans le département pour assurer les visites de suivi de votre portefeuille sont à prévoir Chez BLANC, l'expérience collaborateur est une de nos priorités. Vous rejoindrez une équipe conviviale, participerez à nos événements d'équipe (petits déjeuners à thème, célébrations de nos réussites, ateliers et groupes de travail, séminaires). Vous bénéficierez de formations régulières pour développer vos compétences. Vos avantages : - Parcours d'intégration individualisé - Accompagnement et formation à l'ensemble de nos produits et services, - Véhicule + carte essence - Téléphone et ordinateur portable - Mutuelle d'entreprise - CSE PROFIL : Votre fibre commerciale est reconnue de tous. Vous avez une expérience en gestion de comptes clés régionaux/nationaux et/ou gestion de d'appels d'offres/marchés. Vous êtes structuré.e et autonome dans votre travail. Vous êtes ouvert.e et vous adaptez aisément à des situations et des interlocuteurs variés. Vous justifiez idéalement d'une première expérience acquise à un poste similaire. Une pratique du secteur CHR, des collectivités locales ou de la blanchisserie serait un atout apprécié.