POSTE : Chargé d'Affaires Entrepreneurs H/F DESCRIPTION : ENSEMBLE, AGISSONS CHAQUE JOUR DANS L'INTÉRÊT DE NOS CLIENTS ET DE LA SOCIÉTÉ Les missions du poste Interlocuteur privilégié des clients Entreprises ayant un CA compris entre 1.5 et 7.5 M€ de chiffres d'affaires, il assure le développement de la relation commerciale de son portefeuille clients et la conquête de nouvelles parts de marché. Son activité est orientée dans tous les domaines de compétence de la Banque-Assurance. Il contribue activement à la réussite du projet de l'équipe et à la réalisation des ambitions sur l'ensemble des domaines en favorisant les synergies et le partage de la relation avec les métiers spécialisés ou experts (Leasing, Factoring, Predica, Flux domestiques et internationaux, Expertise sociale) , il assure le coverage de la relation clients et devient l'interlocuteur privilégié de l'équipe dirigeante (relais Banque d'Affaires, relais Banque privée) Développement et relations clients - Conquérir, développer, dynamiser et fidéliser un portefeuille de clients PME dans un environnement multicanal en cohérence avec la stratégie et le plan relationnel définis ; - Développer une approche globale des besoins client équilibrée en termes de rentabilité (PNB) et de risques; - Développer des pratiques relationnelles clients en cohérence avec les engagements RC 2.0; Engagements et risques - Analyser la situation économique, juridique et financière des clients et prospects afin de déterminer et d'accompagner au mieux leurs besoins en termes de financement d'exploitation et d'ingénierie de Haut de bilan (croissance externe, cession). - Prendre des décisions d'octroi et de tarification en conséquence dans le cadre de ses délégations ; - Suivre et maîtriser les risques du portefeuille (débiteurs, revues de portefeuille, renouvellement de ligne, notations annuelles) dans le cadre du dispositif Bâle 2; Posture et Méthodes - Garantir et améliorer la satisfaction clients par la réactivité des réponses aux besoins exprimés et la proactivité de propositions commerciales; - Enrichir le dossier informatique clients de tous sujets, projets, informations significatives afin de maintenir une information à jour sur l'activité commerciale, - Rendre compte de l'activité aux managers de l'espace et informe des éventuels dysfonctionnements; Représentation - Participer au rayonnement du centre d'affaires en interne (réseau de proximité, caisses locales, services centralisés) et en externe dans les sphères interprofessionnelles relevant de son secteur géographique et des filières couvertes, et cultiver un réseau de prescripteurs Le profil recherché Compétences commerciales et techniques Formation générale supérieure et/ou formation professionnelle Une expérience confirmée et récente au poste de Chargé.e d'Affaires Entreprises/Adjoint.e, et/ou Conseiller de la Clientèle des Professionnels est requise Maîtrise de l'analyse financière, des techniques de financement avancées, de la fiscalité et aspects juridiques Connaissance de l'offre en matière de crédit, flux, placements et services Vente et négociation Organisation et sens des priorités Sens du résultat et du développement Posture / état d'esprit client Respect de la règlementation et des règles de conformité Esprit d'équipe, polyvalence et transversalité Type de contrat : CDI * Source : Enquête interne IER (Indice d'Engagement et de Recommandation), 2025 Ici, chacun compte ! Développement & carrière - Un parcours d'intégration complet - Des formations continues pour monter en expertise (crédit habitat, fiscalité, assurance) - De nombreuses perspectives d'évolution - Nos collaborateurs construisent des carrières longues chez nous : c'est aussi ça, la confiance. Vous pourrez compter sur vos collègues et ils pourront compter sur vous. Ici, chacun compte ! Développement & carrière : - Un parcours d'intégration complet - Des formations continues pour monter en expertise (crédit habitat, fiscalité, assurance) - De nombreuses perspectives d'évolution - Nos collaborateurs construisent des carrières longues chez nous : c'est aussi ça, la confiance. Vous pourrez compter sur vos collègues et ils pourront compter sur vous. Rémunération et avantages : - Pesée : 10 - Salaire fixe sur 13 mois - Rémunération variable collective garantie à 80% - Prime d'intéressement + abondement PEE - Tickets restaurant (10€/j pris en charge