Rattaché à la direction commerciale, vous développez le portefeuille grands comptes. Vous pilotez la prospection et l'acquisition de marques et de retailers détenteurs d'invendus et de retours, et assurez aussi la gestion des comptes internationaux anglophones et idéalement allemands. Vous concevez et segmentez la stratégie commerciale en vous appuyant sur les données internes pour prioriser les prospects à fort potentiel et fluidifier le pipeline commercial. Vous menez la prospection ciblée, négociez des modalités de cession adaptées au contexte d'une marketplace B2B (enchères) et formalisez un argumentaire axé sur la conformité AGEC, la traçabilité et la récupération de marge afin de lever les freins réglementaires et réputationnels. Vous êtes l'interlocuteur privilégié des directions DAF, Directeur logistique, Directeur de la performance, Directeur commercial, etc. chez les clients structurants. Aux côtés des KAM et des CSM, vous garantissez l'intégration des flux et la conformité des processus. Vous pilotez l'intégration des vendeurs : votre responsabilité couvre tout le cycle de vente jusqu'à la validation de la pertinence d'un partenariat avec un client (POC du client sur la première opération).Titulaire d'un Bac+5 ou équivalent, votre parcours polyvalent atteste d'une forte capacité d'adaptation à des environnements complexes. Rigueur analytique, sens stratégique et sens de la priorisation permettent de mobiliser les outils data pour éclairer la décision. Vous négociez avec des grands comptes, concevez des processus d'onboarding et de qualification, et structurez une approche fondée sur les données pour prioriser opportunités et piloter les KPI, générant de la valeur durable. Votre leadership se manifeste par une communication claire, la capacité à fédérer et instaurer la confiance, ainsi qu'un engagement mobilisateur. L'écoute active, la persuasion et la créativité adaptative favorisent la co-construction d'objectifs partagés. Nous sommes volontairement ouverts, votre personnalité fera la différence : dynamique, engagé, orienté résultats, communicatif, flexible et persuasif. Anglais courant. Nous vous proposons : · un poste transversal au sein d'une entreprise de l'économie circulaire retail, offrant visibilité stratégique, · une autonomie et une collaboration étroite avec les équipes opérationnelles et commerciales ; · des outils data pour piloter la performance ; · des perspectives d'évolution collective. Poste basé à Villeneuve d'Ascq (59).