Descriptif du poste:\n\n Au sein de la Direction Sales, vous prenez en charge le développement, la structuration et la fidélisation d'un portefeuille de clients Grands Comptes stratégiques, avec une forte orientation croissance et création de valeur long terme.\nDéveloppement & gestion de portefeuille\n- Développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille Grands Comptes en promouvant l'ensemble des solutions et services du groupe\n- Identifier et convertir de nouvelles opportunités business (upsell, cross-sell, nouveaux périmètres)\n- Mettre en place et piloter des plans de comptes stratégiques par client\n- Assurer une couverture complète du portefeuille avec un objectif de fidélisation et de sécurisation des contrats\nPilotage des relations & négociations\n- Gérer les cycles de vente complexes et les négociations de contrats cadres\n- Piloter les renouvellements, bilans annuels et revues de performance clients\n- Développer des relations de confiance avec des interlocuteurs clés (direction, métiers, opérationnels)\n- Positionner Sogelink comme un partenaire stratégique auprès de vos clients\nCoordination & approche transverse\n- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Sales, Marketing, Produit, Delivery.)\n- Coordonner les actions nécessaires au bon déploiement des solutions chez vos clients\n- Contribuer à la construction d'offres adaptées et packagées en fonction des besoins identifiés\n- Accompagner le développement et le suivi de vos Grands Comptes à l'international, en lien avec les équipes locales et les enjeux globaux du groupe\nSuivi de la performance & amélioration continue\n- Suivre les indicateurs de performance (CA, usage, satisfaction, renouvellement.)\n- Produire des reportings réguliers et piloter votre activité via le CRM\n- Analyser les usages et proposer des actions d'optimisation\n- Assurer une veille marché et remonter les besoins clients aux équipes internes\nChez Sogelink, nous ne cherchons pas seulement quelqu'un pour gérer un portefeuille. Nous cherchons un.e leader commercial.e capable de créer de la valeur sur le long terme, de structurer une vision autour de ses clients.\n\nProfil recherché:\n\nUn rôle stratégique. Une vraie trajectoire.\nCe poste s'adresse à celles et ceux qui ne se contentent pas d'atteindre leurs objectifs et qui cherchent à redéfinir ce que signifie être un partenaire stratégique pour ses clients.\n Vous justifiez d'une expérience confirmée en gestion et développement de Grands Comptes, en environnement B2B SaaS ou solutions techniques.\nLes atouts qui feront la différence :\n* \nUne excellente maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations grands comptes (contrats cadres, multi-interlocuteurs, cycles longs)\n* \nUne capacité à développer le chiffre d'affaires via l'upsell, le cross-sell et la conquête de nouveaux périmètres chez vos clients\n* \nUne aisance à structurer des plans de comptes stratégiques et à piloter des actions commerciales ciblées\n* \nUne appétence pour les environnements techniques (SaaS, construction, data, solutions métiers.)\n* \nUne bonne maîtrise des outils CRM et du pilotage par la donnée\n* \nUne maîtrise de l'anglais professionnel, pour évoluer dans un environnement international\n* \nUn excellent relationnel, pour interagir avec des interlocuteurs de haut niveau\n* \nUne capacité naturelle à fédérer autour de vos projets et à entraîner les équipes vers un objectif commun\nAutonome, orienté.e résultats et doté.e d'un fort esprit de conquête, vous savez créer des relations durables tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance. Vous aimez structurer, influencer et construire - pas seulement exécuter.\nSi vous vous reconnaissez à travers ces différents points, alors vous êtes le profil que l'on recherche pour l'aventure Sogelink !