Descriptif du poste:\n\nVous avez le goût de la chasse commerciale, le sens du relationnel et une vraie curiosité pour l'Afrique ? Rejoignez Jeune Afrique Media Group en tant que B2B Sales & Account Manager et contribuez au développement de nos abonnements B2B auprès des organisations les plus stratégiques du continent.\nBasé à Paris, vous êtes pleinement responsable d'un portefeuille de comptes B2B sur une ou plusieurs zones géographiques (Afrique et/ou International), de la prospection au closing, puis dans la durée jusqu'au renouvellement. Vous couvrez les trois titres du groupe : Jeune Afrique, The Africa Report et Africa Business+.\nAcquisition de nouveaux comptes\n* \nProspecter activement sur votre périmètre : identification des décideurs, prise de contact, qualification, rendez-vous, négociation et closing.\n* \nConstruire et entretenir un pipeline commercial nourri, avec un suivi rigoureux dans Salesforce.\n* \nParticiper aux événements sectoriels et aux temps forts AMG (Africa CEO Forum, Africa Financial Summit, LEAD...) pour générer des leads qualifiés.\nFidélisation et développement du portefeuille\n* \nGérer le renouvellement des comptes de votre portefeuille (acquis ou rattachés) : anticiper les échéances, qualifier le risque de churn, sécuriser le renouvellement.\n* \nMaximiser l'upsell et le crossell sur vos comptes : un indicateur clé de votre performance.\n* \nVeiller au recouvrement des créances sur votre portefeuille, en lien avec l'équipe finance.\nReporting et pilotage\n* \nSuivre et piloter vos objectifs (CA acquisition, CA fidélisation, taux de renouvellement, taux d'upsell, pipeline) via Salesforce.\n* \nPa\n* \nrticiper aux rituels commerciaux de l'équipe : revue hebdomadaire de pipeline, points mensuels de performance.\n\nProfil recherché:\n\nExpérience\n* \nPlus de deux ans d'expérience commerciale B2B, idéalement dans les médias, l'information professionnelle, le SaaS ou les services aux entreprises.\n* \nUne première expérience en acquisition B2B est indispensable ; une exposition à la gestion de portefeuille est un plus.\nCompétences clés\n* \nVous avez le goût du closing : négocier, convaincre, signer, c'est ce qui vous fait vibrer.\n* \nVous n'avez pas peur du téléphone : la prospection active fait partie de votre quotidien, et vous savez activer votre réseau et les contacts en interne pour identifier les bonnes cibles.\n* \nÀ l'aise pour communiquer avec des décideurs exigeants et adapter votre discours en conséquence.\n* \nVous combinez exigence personnelle, autonomie et orientation résultats, et évoluez avec aisance dans des environnements internationaux.\n* \nVous êtes curieux et connecté à l'actualité, et idéalement une vraie sensibilité pour les enjeux africains.\n* \nLa maîtrise professionnelle de l'anglais est indispensable.\nRythme\n* \n1 jour en télétravail possible sans caractère automatique.\n* \nMobilité : déplacements ponctuels sur les marchés africains et participation aux événements Africa Media Group (ACF, AFIS etc..).