Descriptif du poste: Mon client (Marcom tech) recherche son premier Account Executive grands-comptes H/F pour structurer et développer l'activité commerciale de leur logiciel SaaS. Le rôle implique de gérer et d'exploiter les leads entrants, tout en mettant en place des stratégies de prospection outbound pour aller chercher des grands comptes (la solution est pour l'instant proposée à des SMB ou solopreneurs). Rejoindre leur startup offre un challenge entrepreneurial unique. Le poste permet de participer à la construction d'un département commercial dès ses débuts, avec des perspectives d'évolution intéressantes à mesure que l'entreprise se développe. Si vous êtes passionné par le SaaS, l'IA et le marketing digital, et que vous avez envie de créer et structurer une fonction commerciale, ce poste est fait pour vous. Informations contractuelles   Cdi Localisation : Savoie (télétravail après la période d'intégration (1 à 2 jours par semaine). Processus de recrutement : 3 entretiens prévus Rémunération : 40-45k€ fixe + 15/20k€ variable (à confirmer selon le profil) + avantages (Tickets restaurant, Chèques vacances et crèche d'entreprise prévus à terme. Responsabilités * Prospection outbound : Identifier et contacter de nouveaux grands comptes, avec la cible visée (Responsables communication, Responsables RH,..) * Gestion des leads entrants : Exploiter la base existante pour maximiser les opportunités de vente et effectuer un suivi efficace. * Optimisation du cycle (court) de vente : Structurer et gérer le processus de vente de A à Z, avec une forte autonomie dans le closing. * Upselling et cross-selling : Identifier des opportunités d'extension des comptes existants. * Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec la direction pour adapter les offres aux besoins des grands comptes. * Objectifs de performance : Suivre les KPIs de conversion et ajuster la stratégie commerciale en conséquence. Profil recherché: * Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B SaaS, idéalement dans des structures startup ou scale-up. * Expérience dans la mise en place de processus commerciaux serait un atout * Prospection digitale : Maîtrise des outils comme LinkedIn Sales Navigator, PhantomBuster, CRM Breakcold. * Cycle de vente complet : De la prospection à la conclusion, avec expérience dans la vente à des grands comptes. * Autonomie : Capacité à travailler de manière indépendante et à prendre des initiatives. * Langues : français et anglais courant. * Qualités personnelles : esprit entrepreneurial, proactif, créatif, et structuré. Résilience et capacité à gérer des projets commerciaux de manière autonome.