Description du poste : Rattaché(e) à la Direction du Développement, vous contribuez activement au développement de l'apprentissage au sein de nos instituts de formation initiale et au développement des actions de formation continues au sein de notre Centre Régional de Formations Professionnelles. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, depuis la prospection jusqu'au suivi de la satisfaction client. Conduire des actions de prospection***Construire un plan de prospection ciblé en lien avec la stratégie commerciale. * Identifier les prospects à potentiel et analyser leurs besoins spécifiques, en lien avec les équipes pédagogiques. * Mettre à jour et qualifier la base de données clients (prospects, clients actifs Participer aux manifestations commerciales, culturelles ou associatives locales pour renforcer la visibilité du centre. * Analyser l'évolution des produits et proposer des actions partenariales ou commerciales adaptées. * Fidéliser les clients pour entretenir une relation de confiance durable. Réaliser des ventes***Conseiller les entreprises et les particuliers dans leur choix de formation. * Répondre aux demandes d'informations et formaliser les propositions commerciales. * Organiser et honorer les rendez-vous clients selon la stratégie du pôle commercial. * Élaborer les offres clients en lien avec les équipes pédagogiques (contenu, intervenant, moyens techniques Effectuer les relances commerciales jusqu'à la conclusion de la vente. * Assurer le suivi des dossiers jusqu'à la clôture de la formation, en lien avec le pôle administratif. Contribuer au reporting et aux projets***Renseigner les tableaux de bord et les outils de suivi de l'activité commerciale. * Appliquer les process qualité et contribuer à l'amélioration continue des pratiques. * Participer à des projets transverses (développement de nouvelles offres, actions de veille, mutualisation des bonnes pratiques). Contribuer à la polyvalence et à la cohésion de l'équipe commerciale Description du profil : De formation supérieure (commerce, marketing, RH ou équivalent), vous disposez d'une expérience confirmée dans la vente de services BtoB , idéalement dans le secteur de la formation professionnelle ou des ressources humaines . Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez écouter, analyser et proposer des solutions adaptées aux besoins de vos interlocuteurs. Vous êtes reconnu(e) pour votre Esprit d'équipe et capacité à travailler en réseau, * Rigueur et sens de l'organisation, * Capacité d'analyse et d'anticipation, * Aisance relationnelle et sens du dialogue avec les clients et partenaires. La connaissance du tissu économique local (Aix/Toulon) sera un véritable atout. Rejoignez-nous Rejoignez-nous Vous souhaitez rejoindre une grande association qui œuvre quotidiennement auprès des personnes vulnérables ! Vous recherchez du sens et souhaitez vous épanouir au sein d'une entreprise engagée et porteuse de valeurs. Vous donnez de l'importance aux principes et valeurs défendus et portés par la Croix-Rouge française (Humanité, Impartialité, Neutralité, Indépendance, Volontariat, Unité, Universalité) La Croix-Rouge Française favorise le bien-être au travail des salariés et leur épanouissement en accompagnant leur évolution professionnelle (accès à de nombreux dispositifs de formation, ateliers) Une équipe dédiée accompagne les salariés dans leur évolution professionnelle et personnelle. Les salariés bénéficient de divers avantages (CET, prime de fin d'année, mutuelle et prévoyance). Enfin, soucieuse du bien-être de ses salariés et de l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, la Croix-Rouge française vous accompagne aussi individuellement sur toutes les problématiques que vous pourriez rencontrer, et favorise notamment l'accompagnement et la recherche de logement sans critère d'ancienneté. Date de prise de poste souhaitée Compte tenu de la date de parution de cette annonce, les candidatures sélectionnées seront auditionnées à partir de fin aout 2026. Prime de fin d'année : Oui