Nous recherchons un Commercial BtoB pour rejoindre notre agence du Havre et redynamiser un portefeuille de 700 clients sur un secteur clé (pas de découchés à prévoir). Ce secteur, riche en potentiel, nécessite une approche proactive pour reconquérir des clients historiques et développer de nouvelles opportunités. * Prospecter et fidéliser : Identifier et contacter les clients existants et prospects pour comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées (chariots élévateurs, équipements industriels, contrats de maintenance ou location). * Vendre des solutions globales : Aller au-delà de la vente produit en proposant des packages combinant matériel, service et maintenance, pour répondre aux enjeux logistiques de vos clients. * Développer un portefeuille : Gérer et faire croître un portefeuille de 700 clients * Collaborer en interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, après-vente et ADV. Expérience et compétences : * 5 à 10 ans d'expérience dans un poste commercial BtoB, idéalement dans un secteur technique (manutention, équipement industriel, bâtiment, logistique). * Approche consultative : Capacité à vendre de la valeur plutôt que du prix, en comprenant les besoins clients et en proposant des solutions globales. * Autonomie et rigueur : Capacité à gérer son temps et son agenda de manière efficace, avec une forte présence terrain. * Résillience : Capacité à gérer les échecs et à rebondir, dans un environnement où les cycles de vente peuvent être longs. * Dynamisme et relationnel : Sens du contact, empathie et capacité à créer des liens de confiance avec vos clients et vos collègues. * Persévérance : Capacité à maintenir un haut niveau d'engagement, même face aux difficultés. * Esprit d'équipe : Volonté de partager les bonnes pratiques et de s'appuyer sur le collectif pour résoudre les problèmes. * Adaptabilité : Capacité à ajuster votre approche en fonction des retours clients et des évolutions du marché.