Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous pilotez le développement stratégique des grands comptes auprès des principales enseignes de la GMS, du Food service, des réseaux organisés de bouchers-charcutiers et des collectivités. Vous reprenez en main un périmètre stratégique, développez les partenariats nationaux, professionnalisez les méthodes de pilotage et préparez la montée en puissance d'une équipe dédiée. Garant(e) de la performance et de la bonne exécution des accords nationaux, vous veillez à la qualité de la relation client et contribuez activement à la reconquête de parts de marché sur les comptes stratégiques. Missions principales : - Définir la stratégie de développement des Comptes Clés Nationaux et piloter le plan d'actions associé. - Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes via les négociations nationales. - Piloter le chiffre d'affaires, la marge et la rentabilité des accords, en identifiant de nouveaux leviers de croissance. - Structurer les outils de pilotage, KPI et reportings commerciaux grâce à la data et aux outils digitaux. - Construire et animer une équipe Comptes Clés Nationaux en lien avec les Directeurs Régionaux et les forces de vente. - Garantir l'excellence d'exécution des accords grâce à une coordination étroite avec les équipes internes. - Renforcer la proposition de valeur en valorisant ses expertises et avantages différenciants. Localisation libre. Le poste implique des déplacements fréquents au niveau national ainsi qu'une présence régulière au siège en Centre Val de Loire. REMUNERATION & AVANTAGES Package brut annuel maximum 90 K. (fixe + variable) Statut Cadre Voiture de fonction LES + Entreprise - Acteur centenaire, s'appuyant sur une notoriété solide. - Appartenance à un Groupe offrant une infrastructure industrielle, logistique et digitale puissante. - Investissements récents permettant réactivité et qualité de service. - Largeur de gamme unique sur le marché et un maillage de terrain étendu. Poste -Poste clé pour accélérer le développement des Comptes Clés Nationaux et accompagner la transformation commerciale. -Projet enthousiasmant : construire une activité stratégique, développer des partenariats nationaux et contribuer à la reconquête de parts de marché.. -Environnement entrepreneurial, indépendant et agile, avec un dirigeant et un Directeur Commercial accessibles et engagés. L'avis de votre Consultant "Vous aimez les défis de reconstruction et êtes expert(e) en négociation? Prenez la tête d'un projet stratégique permettant de reconquérir des parts de marché et d'écrire le nouveau chapitre d'un acteur centenaire des métiers de bouche, adossé à un groupe familial solide et indépendant" - Vous êtes diplômé(e) d'un Bac +5 (type École de Commerce) et justifiez de 5 à 10 ans d'expérience dans le développement de Comptes Clés Nationaux, idéalement dans l'agroalimentaire, les métiers de bouche, la distribution professionnelle ou les équipements CHR. - Vous être reconnu (e) pour votre leadership fédérateur et votre forte crédibilité terrain. Vous savez construire une activité, structurer des méthodes commerciales, piloter la performance et développer durablement un portefeuille de grands comptes. - Vous maîtrisez les négociations en centrales d'achats nationales (Leclerc, Système U, Intermarché, Carrefour, Auchan...) ainsi que le développement de partenariats stratégiques.