POSTE : Responsable Commercial Régional Transport- Livraison du Dernier Kilomètre H/F DESCRIPTION : Vous aimez le challenge, la variété des missions et la proximité client ? Vous recherchez un poste alliant autonomie et esprit d'équipe, au sein d'une entreprise humaine, réactive et engagée, dans laquelle on travaille dans une bonne ambiance et une forte solidarité ? Alors ce poste est fait pour vous. Notre client est un acteur reconnu du transport du dernier kilomètre, spécialiste de la livraison alimentaire à domicile sous température dirigée. Dans le cadre de sa croissance, l'entreprise renforce son équipe de vente et recrute un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e) pour la région Nord-Ouest (Pays de la Loire, Bretagne, Normandie, nord Nouvelle-Aquitaine), idéalement basé (e) sur la région de Nantes, de Rennes ou de Rouen. Rattaché(e) à la Direction des Ventes France, vous avez pour mission de développer l'activité commerciale sur votre territoire auprès des enseignes de la grande distribution indépendante (Leclerc, Intermarché, Coopérative U, Carrefour franchisés, etc.). Vous proposez à ces enseignes (hypermarchés, supermarchés et commerces de proximité) une prestation de livraison à domicile, depuis leur point de vente ou leurs plateformes logistiques, de produits alimentaires commandés en ligne ou achetés en magasin par leurs clients. Vos missions principales : - Élaborer et piloter un plan de prospection sur votre périmètre - Echanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et d'identifier leurs besoins - Promouvoir les offres de livraison - Construire et présenter des propositions commerciales adaptées (prix, délais, promotions), avec à l'appui des équipes opérationnelles régionales, en intégrant les exigences du client, ainsi que les contraintes spécifiques liées au transport. - Négocier et conclure les contrats dans le respect de la politique commerciale - Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale (prospection, propositions, signatures, relances, etc.) - Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les évolutions du marché - Participer à des salons professionnels et événements régionaux Le poste est en home office, avec de fréquents déplacements dans la région. Notre client est un acteur reconnu du transport du dernier kilomètre, spécialiste de la livraison alimentaire à domicile sous température dirigée. L'entreprise propose des solutions globales de collecte et de livraison adaptées aux besoins des enseignes de la grande distribution souhaitant développer une activité de livraison à domicile performante et qualitative. Grâce à un maillage national solide, elle accompagne les hypermarchés, supermarchés et commerces de proximité dans toute la France. Ses principales offres : - Livraison à domicile depuis les points de vente ou les plateformes logistiques (suite aux commandes en ligne) - Lâchers de caddies (livraison à domicile après passage en caisse) - Livraison vers les Drive piétons - Offre en cours de développement : solutions dédiées aux collectivités locales (cantines, EHPAD, centres médico-sociaux, livraison à domicile de repas pour personnes âgées) Ses engagements : - Traçabilité en temps réel via un TMS performant - Respect strict de la chaîne du froid - Livraison éco-responsable (objectif : 25 % de véhicules électriques d'ici 2026) - Double certification ISO 9001 (Qualité) et ISO 22000 (Sécurité des denrées alimentaires) - Politique RSE ambitieuse : stratégie bas carbone, évaluation EcoVadis, engagement pour la mixité et la diversité (One In Three Women, WEPs) PROFIL : H/F, vous possédez une expérience commerciale terrain réussie en BtoB, orientée new business, dans le secteur du transport et de la livraison du dernier kilomètre, vous ayant permis d'appréhender les spécificités et les contraintes liées à la logistique Last Mile. Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de closing auprès d'une clientèle d'entreprises de type PME. Une expérience commerciale auprès des points de vente de la grande distribution constitue un « plus » indéniable. Organisé(e), rigoureux(se) et autonome, vous êtes à l'aise en travail à distance et savez gérer vos priorités. Votre sens du client, votre écoute et votre goût du résultat feront la différence. Votre dynamisme, votre adaptabilité et votre esprit d'équipe vous permettront de vous épanouir dans un environnement exigeant mais stimulant. Il vous est proposé un package (fixe + primes) attractif, dans une fourchette comprise entre 50 et 60 K€ annuels bruts, plus une voiture de fonction, avec des perspectives d'�