POSTE : Responsable Commercial Fourniture d'Electricité H/F DESCRIPTION : Votre rôle : Vos missions : Développement commercial Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients diversifiés (CUMA, coopératives, exploitations agricoles, collectivités, industriels et particuliers), en adaptant les approches commerciales selon les besoins spécifiques de chaque segment. Assurer l'ensemble du cycle de vente : prospection ciblée, prise de rendez-vous, visites terrain, participation à des salons professionnels et événements sectoriels. Conduire les négociations commerciales, formaliser les propositions et conclure les contrats dans le respect des objectifs fixés. Détecter de nouvelles opportunités de marché et mettre en place des actions de conquête pour élargir la base clients. Construction et commercialisation d'offres Concevoir et commercialiser des offres d'électricité adaptées aux besoins des différents clients (tarification, volumes, flexibilité, profils de consommation). Proposer et valoriser des solutions innovantes comme la batterie virtuelle, l'autoconsommation collective (ACC), les contrats d'achat d'électricité (PPA) ou d'autres dispositifs favorisant la transition énergétique. Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, réglementaires et marketing afin de garantir la pertinence et la compétitivité des offres proposées. Accompagnement des clients Conseiller et accompagner les clients dans leur transition énergétique en les aidant à optimiser leur consommation et à valoriser leurs productions locales. Fournir un suivi personnalisé après la signature du contrat afin d'assurer leur satisfaction et leur fidélisation. Jouer un rôle de partenaire de confiance en apportant une expertise technique, économique et réglementaire. Veille et expertise marché Suivre en continu les évolutions réglementaires, technologiques et concurrentielles liées au marché de l'électricité et aux énergies renouvelables. Analyser les tendances et en tirer des synthèses claires permettant d'orienter la stratégie commerciale et d'anticiper les besoins du marché. Identifier de nouveaux leviers de développement et d'innovation pour renforcer la compétitivité de l'entreprise. Reporting et amélioration continue Produire un reporting régulier et structuré auprès de la direction commerciale, incluant des tableaux de bord et des analyses de performance. Mesurer l'efficacité des actions commerciales à travers des KPI (ventes, marge, fidélisation, conquête client, satisfaction). Proposer et mettre en oeuvre des plans d'amélioration continue pour optimiser les processus commerciaux, renforcer l'efficacité des outils (CRM, suivi client, reporting) et développer la performance collective. Profil recherché : Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en tant que Responsable Commercial, idéalement dans le secteur de l'électricité ou de la transition énergétique. Cette expertise vous a permis d'acquérir une solide connaissance des dynamiques de marché et des enjeux liés à la fourniture d'énergie. Vous maîtrisez les outils bureautiques (Pack Office) et disposez d'une bonne connaissance des techniques de vente et de négociation. Votre compréhension des mécanismes économiques vous permet de concevoir et structurer des offres de fourniture d'électricité compétitives et adaptées. Vous connaissez les marchés de l'électricité en France métropolitaine ainsi que les aspects contractuels spécifiques à la vente d'énergie, ce qui vous permet d'évoluer avec assurance dans un environnement exigeant et réglementé. Vos atouts : Doté(e) d'un excellent sens relationnel, vous savez écouter et comprendre les besoins de vos clients afin d'y répondre de manière précise et personnalisée. Vous êtes capable d'expliquer de façon claire et pédagogique les différents modes de fourniture d'électricité, tout en assurant une communication fluide, à l'oral comme à l'écrit. Vous savez gérer une relation client sur la durée, y compris dans le cadre d'un suivi après-vente, et êtes à l'aise pour fournir des analyses financières synthétiques et pertinentes. Nos atouts : - Intégration sur-mesure - RTT - Prime vacances - Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage - Café à volonté - Plan d'épargne entreprise (PERCO) Notre engagement RSE Chez Irisolaris Groupe, nous ne décrochons pas seulement le soleil, nous croyons qu'un avenir durable passe par des actions concrètes au quotidien. Notre démarche RSE s'articule autour de plusieurs engagements : - Réduire notre empreinte carbone, ainsi que nos émissions de gaz à effet de serre. - Acheter de manière responsable. - Proposer une formation con