Notre client est une PME industrielle innovante et en forte croissance, fabricant d'outils de diagnostics moteurs et d'additifs automobiles en tant que Responsable National des Ventes H/F. Ce poste s'inscrit dans le cadre d'une future position de Direction Commerciale. Véritable Business Developer H/F dans l'âme, vous avez pour mission de consolider les partenariats existants tout en ouvrant de nouveaux marchés auprès d'acteurs majeurs du retail spécialisé maintenance automobile, de la distribution professionnelle automobile, des grossistes, des grands comptes du secteur du TP, PL, agricole et des sociétés disposant d'activités de maintenance intégrées. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente : de l'identification des opportunités, la présentation des solutions et des produits, la négociation et le référencement avec les enseignes nationales et les grands comptes jusqu'à la signature des accords commerciaux. Plus concrètement : Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement et de prospection. Identifier et conquérir de nouveaux comptes stratégiques. Développer la présence de l'entreprise auprès de nouveaux segments de marché. Fidéliser et développer les partenariats existants. Piloter les négociations commerciales, tarifaires et contractuelles. Assurer un haut niveau de satisfaction client. Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et supportan de fixe par an + variable + VF. Déplacements nationaux et internationaux.