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Responsable du Développement des Ventes F/H - Commercial (H/F) 31 - TOULOUSE
Offre n° 5206678
Responsable du Développement des Ventes F/H - Commercial (H/F)
31 - TOULOUSE - Localiser avec Mappy
Publié le 03 octobre 2024
Descriptif du poste: Responsabilités Développement des revenus et gestion des comptes : * Assurer la croissance des revenus à long terme par la création et la gestion de relations avec des clients nouveaux et existants. * Gérer le réseau de distribution, y compris la supervision des comptes, les prévisions, ainsi que le maintien des relations avec les distributeurs. * Identifier et saisir des opportunités auprès de clients nouveaux et existants dans l'industrie. * Effectuer un suivi rigoureux des devis et des contrats commerciaux. * Collaborer avec l'équipe Customer Success pour réaliser des revues d'activité régulières, afin de garantir la satisfaction des clients et identifier les axes d'amélioration. Développement de marché et génération de leads : * Prospecter de nouveaux marchés conformément à la stratégie de vente, et identifier les opportunités de vente incitative et de vente croisée. * Générer et gérer des leads, à la fois en prospection active et à partir des leads fournis par l'équipe marketing (MQL). * Élaborer et mettre en œuvre des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés. * Collaborer avec l'équipe marketing pour développer des études de cas réussies et soutenir l'élaboration et la mise en œuvre des plans commerciaux et de go-to-market (GTM). Opérations de vente et promotion : * Promouvoir les solutions Medinbox auprès des professionnels de la santé, de l'industrie et des institutions. * Préparer et réaliser des présentations et des démonstrations de produits, à distance ou en présentiel. * Participer à des salons, conférences et événements cliniques selon les besoins. * Analyser les données de vente et les tendances du marché afin de fournir des recommandations et des informations exploitables. * Utiliser activement des outils CRM pour gérer les opportunités et générer des rapports de suivi. Collaboration technique et support client : * Travailler en étroite collaboration avec les équipes de développement produit et de support technique afin d'aligner les besoins des clients avec les offres produits, et garantir une mise en œuvre de qualité. * Assurer une veille technologique du marché et recueillir les retours des utilisateurs finaux, des leaders d'opinion clés (KOL) et des clients. * Garantir le transfert fluide des informations vers le département des opérations après la réception des bons de commande. * Soutenir l'équipe de vente dans la planification, la définition des objectifs et le reporting. * Contribution à la culture d'entreprise : * Contribuer à la culture d'entreprise de Medinbox et adhérer aux valeurs de la société. * Participer aux activités de cohésion d'équipe, favorisant un environnement de travail positif. Profil recherché: Medinbox est à la recherche d'un Responsable du Développement des Ventes pour intégrer notre équipe commerciale. Il jouera un rôle clé dans la croissance à long terme des revenus en développant et en entretenant des relations solides avec nos clients. Une expérience dans la vente de solutions techniques en B2B est indispensable, et une expérience dans le secteur des dispositifs médicaux constituerait un atout. Le candidat devra maîtriser l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats, et posséder d'excellentes compétences organisationnelles afin de gérer efficacement les opérations quotidiennes des comptes. Une approche proactive pour identifier les besoins des clients et leur apporter des solutions à valeur ajoutée est essentielle. Profil Recherché Formation et expérience : * Diplôme de Master, MBA ou équivalent en ingénierie médicale, soins de santé/biomédical. * Minimum de 2 ans d'expérience en développement commercial, vente ou gestion de comptes, idéalement dans les secteurs des soins de santé, des dispositifs médicaux ou des technologies. Compétences et aptitudes : * Réussite avérée dans la croissance des revenus, la gestion de comptes et l'exécution de plans stratégiques. * Expertise dans la génération et la gestion de leads, et l'identification des opportunités de marché, de vente incitative et de vente croisée. * Capacité à établir et entretenir des relations solides avec des clients de l'industrie ; une expérience face aux clients dans la vente de solutions logicielles et/ou d'équipements médicaux serait appréciée. * Forte orientation client et excellentes compétences en gestion des relations. * Excellentes capacités organisationnelles, de communication et d'analyse. * Personnalité dynamique, adaptable et innovante, motivée pour atteindre des objectifs et saisir des opportunités commerciales. * Maîtrise des outils Microsoft Office et des outils CRM (Hubspot est un plus). * Disponibilité pour des déplacements professionnels selon les besoins. * Bilingue ou maîtrise complète de l'anglais (oral et écrit) obligatoire.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A partir de 42 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 2 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Autres activités informatiques
Entreprise
MEDINBOX
We believe in a world of equal access to care for all Medinbox is a pioneer HealthTech company with HQ in Toulouse, France. At Medinbox, our mission is to connect surgeons so that they can perform better procedures. Our integrated cloud/on-premise video collaboration system for operating-rooms and cath labs, facilitates live medical education, remote proctoring and technical support. The combinaison of hardware and SaaS platform empowers surgeons and medical teams to live collaborate and reco
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