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Commercial Grands Comptes Régional Roissy F/H - Commercial (H/F) 95 - ROISSY EN FRANCE
Offre n° 5209301
Commercial Grands Comptes Régional Roissy F/H - Commercial (H/F)
95 - ROISSY EN FRANCE - Localiser avec Mappy
Publié le 03 octobre 2024
Descriptif du poste: Commercial Grands Comptes Régional (H/F) Roissy CDD jusqu'au 31/01/2025 Attendus du poste : Gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects afin de réaliser ses objectifs quantitatifs et qualitatifs de revenu et de marge, conformément à la politique grands comptes et commerciale de l'entreprise. Missions / Activités Gérer un portefeuille de clients grands comptes : les suivre, les fidéliser et acquérir de nouvelles parts de marché en développant leur trafic dans le respect de la stratégie commerciale. Mettre en place les accords-cadres nationaux et internationaux sous la coordination des Key Accounts Managers. Identifier, détecter et qualifier, en termes de transport, de flux de transport (Supply chain), les nouveaux clients; développer les opportunités des prospects et s'efforcer à les concrétiser. Analyser et identifier les interlocuteurs clés (=Sociogramme) pour influencer les décisions clients. Mener les négociations commerciales auprès d'interlocuteurs décideurs, complexes. Proposer les produits en adéquation avec les besoins du client et construire une offre tarifaire et de service en garantissant la profitabilité des comptes clients et des prospects, dans le respect de la stratégie et des normes commerciales. Profil recherché: Profil: · Bac +5 · 5 ans min d'expériences commerciales réussies, sur de la vente de service complexe. · Savoir rédiger un CR de réunion en anglais ,un plan d'actions, et animer une conf call/réunion interne/clients en anglais · Bonne maitrise des techniques de négociation, et savoir vendre de la valeur. · Maitrise d'Excell · Mobilité : régionale
- Type de contrat
-
Contrat à durée déterminée - 3 Mois
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : 55 - 70 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Transports routiers de fret interurbains
Entreprise
DHL International Express
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