MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation recherche pour l'un de ses clients, entreprise dans la distribution spécialisée, un Responsable d'agence (F/H) en CDI. Le Directeur d'agence est responsable de la performance globale de son entité (commerciale, humaine, administrative et économique). Interlocuteur privilégié de la direction, il incarne la politique de l'entreprise sur le terrain, pilote la stratégie locale, veille à la satisfaction client, anime les équipes et garantit le respect des obligations légales et règlementaires. Pilotage commercial Mettre en œuvre la stratégie commerciale locale en lien avec la direction Analyser le marché local et la concurrence ; proposer des plans d'actions Gérer un portefeuille clients et accompagner les forces de vente Négocier avec les fournisseurs, suivre les risques clients, gérer les litiges majeurs Garantir l'application de la politique tarifaire et du plan d'approvisionnement Management d'équipe Encadrer, animer et motiver l'équipe de l'agence (commerciaux, logistique, back-office) Intégrer les nouveaux collaborateurs, suivre les performances et les parcours professionnels Mener les entretiens annuels et professionnels, identifier les besoins en formation Veiller à l'application de la législation sociale et des règles internes Gestion économique et administrative Suivre les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marge, encours, budget Superviser l'administration quotidienne de l'agence (facturation, RH, reporting) Contrôler le compte d'exploitation et piloter les écarts Logistique & gestion des flux Organiser les flux entrants et sortants, superviser la gestion des stocks Planifier les inventaires et optimiser les coûts logistiques Suivre l'entretien des équipements et la gestion des déchets Communication & coordination Assurer la diffusion des informations entre la direction, les équipes et les services support Organiser des réunions régulières d'agence et transmettre les consignes stratégiques Assurer un rôle de relais en interne comme en externe Qualité, Hygiène, Sécurité, Environnement (QHSE) Animer la politique QHSE locale Garantir la conformité aux procédures QHSE et alerter en cas d'anomalies Contribuer à la démarche d'amélioration continue Expérience de 5 à 10 ans minimum dans la distribution de matériaux ou secteur proche (BTP, TP, négoces.) Deux types de profils bienvenus : Parcours commercial confirmé (ex : chargé d'affaires, commercial terrain) souhaitant évoluer vers le management Expérience en gestion de centre de profit avec appétence pour les enjeux opérationnels et le métier Compétences en management : encadrement de 4 à 5 collaborateurs Bon relationnel, sens du service, esprit d'équipe Qualités personnelles attendues : Bienveillance et rigueur Leadership naturel Dynamisme et goût du challenge Salaire fixe+primes - Intéressement - participation - véhicule de fonction