Descriptif du poste:\n\nVous avez une solide expérience du développement de grands comptes stratégiques au sein d'un éditeur de solutions SaaS ou dans le domaine de l'HSE ?\n \nAutonome, vous aimez construire des stratégies de comptes, coordonner les bonnes expertises internes, et fédérer avec une forte crédibilité les différents décideurs de haut niveau pour faire aboutir des cycles de vente complexes ?\n \nRejoignez notre client, leader international en forte croissance des systèmes de management HSE (veille réglementaire, audits et solutions SaaS de conformité) !\n\nVotre objectif :\nGérer et développer un portefeuille d'une vingtaine de grands comptes stratégiques.\n\nVos missions :\n* Gérer et développer le portefeuille clients : Entretenir des relations de confiance et un suivi personnalisé avec vos clients stratégiques \n* Détecter de nouvelles opportunités : Identifier les besoins des clients, proposer des solutions adaptées et générer des opportunités de vente.\n* Coordonner les expertises internes : audits, consulting, experts métier, avant-vente.\n* Négocier et conclure de contrats : Conduire les négociations commerciales en toute autonomie et mener à bien les offres commerciales et les contrats\n* Suivre la performance : Evaluer les résultats des clients & leur satisfaction et mettre en place des actions correctives ou préventives lorsque nécessaire.\n* Veille concurrentielle et analyse de marché : Réaliser une veille proactive sur les tendances du marché et l'évolution des besoins des clients.\n\n\n \n\nProfil recherché:\n\nVotre profil :\n* Formation commerciale et expérience significative en tant que Key Account Manager / Responsable Grands Comptes, idéalement au sein d'un éditeur de logiciels SaaS ou dans le domaine de l'HSE.\n \n* Maîtrise de l'anglais professionnel, à l'oral comme à l'écrit.\nSoft Skills\n* Forte crédibilité face à des interlocuteurs de haut niveau\n* Excellentes qualités relationnelles\n* Excellente communication\n* Force de persuasion, capacité à négocier et à convaincre\n* Capacité à fédérer \n* Capacité à coordonner les expertises\n* Autonomie\n* Practivité\n* Orientation résultats\n\n