Descriptif du poste: Le/la Business Developer-Formation Continue et Relations Entreprises prospecte et développe les dispositifs de l'alternance au sein des entreprises privées comme publiques. Il/elle participe à l'élaboration d'offres de formation en collaboration avec les directions pédagogiques et en adéquation avec les besoins identifiés pour ensuite les proposer aux clients et prospects. Il/elle renforce et fidélise son portefeuille « clients » et développe l'activité commerciale du Groupe. Missions du poste I. Développement des dispositifs de l'alternance ISFOGEP et ESSEL - Détecter et conquérir des opportunités d'offres de contrat en alternance (apprentissage, professionnalisation) pour les certifications de niveau 6 et 7 (Bac+3 et Bac+5) - Assurer la prospection des TPE, PME, PMI ainsi que les établissements publics du territoire - Assurer la promotion des formations, mettre en place, et animer de nouvelles opérations commerciales - Participer aux évènements de promotions des écoles (Salon, JPO, etc.) - Assurer une veille réglementaire sur la législation de la formation professionnelle et particulièrement celle de l'alternance, et une veille concurrentielle - Développer son réseau professionnel et une dynamique de partenariat avec les acteurs de l'emploi et de la formation (OPCO, France Travail, APEC, acteurs locaux, etc.) - Assurer un reporting régulier auprès de la direction ISFOGEP-ESSEL II. Prospection et développement commercial de la FC (Groupe 3iL : 3iL Ingénieurs, Isfogep, et Essel) - Analyser les besoins en formation des entreprises, identifier et contacter de nouvelles entreprises - Mener des campagnes de prospection (téléphone, e-mailing, autres outils numériques) - Promouvoir les offres de formation du catalogue auprès des entreprises - Participer aux forums, salons et événements spécialisés - Répondre aux appels d'offres, cahier des charges des entreprises et rédiger des propositions commerciales - Négocier les offres et conclure les contrats - Suivre la satisfaction et assurer la fidélisation. - Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale - Veiller à l'amélioration continue des formations et certifications en lien avec le SMQ du Groupe - Suivre les évolutions réglementaires et du marché de la formation - Intervenir dans le suivi des candidatures VAE (accompagnement des candidats, coordination avec les équipes pédagogiques et suivi des dossiers)   Véhicule de fonction, PC Portable + téléphone professionnel. Avantage : Mutuelle entreprise, Titres restaurant, Prévoyance, primes et part variable dans le salaire. Profil recherché: Bac+3 à Bac+5 commerce, vente, marketing, management commercial Une expérience dans un poste similaire serait idéale Compétences et savoir-faire : - Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de vente - Connaissances du secteur de la formation professionnelle et de l'emploi - Maîtrise de la réglementation juridique relative aux organismes de formation - Gestion de la formation : connaître les dispositifs (OPCO, CPF, VAE, etc.) - Connaissances des dispositifs de financement - Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM) Savoir-être et soft-skills - Aisance relationnelle - Bonne communication et capacité à convaincre (oral et écrit) - Travail en équipe : collaborer avec les différentes équipes pédagogiques et administratives du groupe - Sens de l'écoute - Sens de la négociation - Force de proposition et de conviction - Ténacité - Travail en mode projet - Capacité d'adaptation - Autonomie, organisation et rigueur