Descriptif du poste: Rejoignez l'aventure Kaizen Solutions à Grenoble ! Nous renforçons notre équipe grenobloise et recherchons un(e) ingénieur(e) commercial(e) orienté(e) résultats, prêt(e) à s'investir dans le développement de l'agence et du groupe Kaizen. Nos valeurs : Exigence - Qualité - Esprit d'équipe Votre rôle : Rattaché(e) au Directeur d'agence, vous prenez en main le développement et la gestion d'un portefeuille clients existant (grands comptes industriels, ETI, PME), avec un objectif : faire rayonner notre savoir-faire technique, dans une relation de proximité et de confiance. Vous collaborerez étroitement avec l'équipe recrutement. Vos missions : Au cœur d'une équipe dynamique, notre ambition est claire : * Développement de comptes : fidélisation, détection de nouvelles opportunités, croissance organique. * Prospection : conquête de nouveaux clients en valorisant notre expertise en ingénierie logicielle. Chez Kaizen Solutions, tout le monde prospecte ! * Opérationnel commercial : rendez-vous, qualification des besoins, rédaction et présentation d'offres, négociation, suivi des prestations. * Stratégie : analyse de la concurrence, prévisionnels, suivi des KPIs et du chiffre d'affaires. * Promotion de nos offres : solutions sur tout le cycle de l'ingénierie logicielle, renouvellements, contrats et référencements. Vous disposerez de nos références solides, d'outils performants, et surtout, du partage continu des bonnes pratiques au sein de l'équipe commerciale. Profil recherché: Savoir-faire : * Expérience commerciale réussie dans les métiers du service, idéalement auprès de clients industriels. * Capacité à gérer et conclure des cycles de vente complexes. * Excellente communication, sens de la négociation et relationnel de haut niveau. * Aisance avec des interlocuteurs techniques. * Forte appétence technologique. * Diplômé(e) Bac+5 (école d'ingénieur ou de commerce). Savoir-être : * Esprit d'équipe fort - ici, la collaboration prime sur la compétition. * Créatif(ve), force de proposition, à l'écoute du marché. * Orienté(e) résultats, avec une vraie volonté de développer un portefeuille. * Qualités humaines, sens du contact, à l'interne comme à l'externe.