Descriptif du poste: Vos principales missions s'articulent autour des deux volets suivants : Négociation : - Négociation directe avec des centrales d'achat nationales (accords annuels, conditions commerciales, référencement.) - En lien étroit avec la direction commerciale, participation active à la stratégie commerciale GMS et aux projets de développement Management : - Management des 3 Chefs de secteur de votre région que vous animez opérationnellement et accompagnez dans leur négociation régionale. - Interface interne entre l'ADV, le marketing et les équipes industrielles. Profil recherché: De formation supérieure, type école de commerce, vous justifiez d'une expérience de 8 ans minimum dans une fonction commerciale GMS, en tant que Compte Clé ou Responsable des ventes, avec une pratique confirmée de la négociation au niveau régional et/ou national. Une expérience dans le secteur agroalimentaire constitue également un atout pour appréhender au mieux les enjeux produits, clients et circuits de distribution. Votre hauteur de vue et votre capacité à contribuer à la réflexion stratégique vous permettront d'évoluer dans un rôle à responsabilité élargie, en accompagnant la structuration commerciale de l'entreprise à moyen terme.