Description du poste Prospecter activement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini Développer un portefeuille de clients professionnels (garages, carrosseries, concessions, centres automobiles, artisans, etc.) ainsi que de particuliers Identifier les besoins des clients et leur proposer les pièces automobiles et solutions les plus adaptées Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise Assurer le suivi des devis, commandes et relances commerciales Fidéliser la clientèle par des visites régulières et un accompagnement personnalisé Réaliser une veille concurrentielle et remonter les informations du terrain Participer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge Assurer un reporting régulier de son activité auprès de la hiérarchie. Description du profil : Etablir un contrat de vente - Réaliser la gestion administrative - Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients - Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché - Animer un réseau de vente - Identifier les besoins d'un client - Définir et identifier des cibles commerciales - Réaliser la démonstration d'un produit - Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille client - Analyser les résultats d'une vente - Mettre en place des actions de prospection - Conduire un entretien de vente - Caractéristiques des produits commercialisés - Réglementations spécifiques à l'entreprise - Techniques de vente - Prospection commerciale - Techniques commerciales - Connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché - Gestion des comptes clients Réactivité - Autonomie - Capacité à convaincre - Orientation client - Capacité à gérer des situations stressantes - Aisance relationnelle - Ecoute active