Descriptif du poste: En charge d'un portefeuille de grands comptes distributeurs existants en Amérique du Nord (États-Unis et Canada), vous serez également responsable du développement commercial de votre zone. Vos principales missions : * Gérer et développer le portefeuille client existant (rentabilité, mix produit, politique tarifaire) * Identifier et conquérir de nouveaux marchés en Amérique du Sud, en cohérence avec la stratégie du groupe * Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de votre zone * Construire les budgets, plans marketing et actions commerciales pour votre périmètre * Promouvoir les marques du groupe et développer, si pertinent, des marques de distributeur * Collaborer étroitement avec les équipes marketing, ADV, logistique et production * Assurer un suivi rigoureux des engagements budgétaires, accords commerciaux, litiges et impayés * Représenter l'entreprise auprès des clients et partenaires dans une démarche de partenariat durable Profil recherché: * Formation & expérience : * Bac +5 (école de commerce ou master universitaire en commerce international) * Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial à l'export * Une expérience dans l'agroalimentaire ou les biens de grande consommation est un plus Compétences clés : * Gestion de comptes clés et structuration de plans d'actions commerciaux * Solides compétences en négociation internationale * Maîtrise des techniques de prospection, d'analyse et de vente * Aisance avec les données chiffrées pour construire des offres pertinentes * Parfaite maîtrise de l'anglais ; l'espagnol est un atout * Maîtrise de la suite Office (Excel, PowerPoint, Word) * Une connaissance ou expérience préalable sur la zone Amérique est un plus * Déplacements ponctuels dans la zone confiée et en France sur les sites de production sont à prévoir Qualités personnelles : * Leadership, sens du contact et de la communication * Rigueur, autonomie et capacité d'organisation * Esprit d'équipe et capacité à travailler en transverse * Orientation résultats, pragmatisme et réactivité